Брендинг для брендов пищевых добавок: здоровье и доверие

Вы работаете на активном рынке. Это руководство поможет вам завоевать доверие и удержать клиентов. Вы научитесь корректировать свою стратегию, предоставлять доказательства и быть последовательными.

Сильные бренды занимают особую позицию в сфере здорового образа жизни. Они понятны, едины и просты для понимания. Они делают научные знания доступными и доступными для своих клиентов.

Обратите внимание на ведущие бренды, такие как Thorne, Ritual, Athletic Greens и Garden of Life. Они используют чистые этикетки, проводят тесты и предлагают очевидные преимущества. Чтобы добиться успеха, свяжите свой маркетинг с реальными результатами. Будьте понятны и упаковывайте свои продукты так, чтобы было понятно, насколько они полезны и безопасны.

Доверие сохраняет клиентов на всю жизнь. Сосредоточьтесь на том, насколько хорош ваш продукт, откуда он поступает, и расскажите о нём своим клиентам. Используйте то, что их привлекает: явные преимущества, подтверждения от других и знаки доверия. Следите за тем, чтобы ваш дизайн и сообщения были одинаковыми везде.

Ваши следующие шаги очевидны: определите свои ценности, подтвердите их фактами и продемонстрируйте их на упаковке и в интернете. Если вы сделаете всё правильно, ваш бренд сможет расти и выполнять свои обещания. Доменные имена доступны на Brandtune.com.

Разработка стратегии бренда, ориентированного на доверие, для пищевых добавок

Ваш бренд побеждает благодаря доказательствам и ясности. Разработайте стратегию, которая задаёт чёткие ожидания и подкрепляет их реальными доказательствами. Этот план направляет каждый шаг и использует подход, основанный на прямом взаимодействии с потребителем, чтобы развеять все сомнения.

Определите проблему, которую решают ваши формулы

Начните с чёткого описания функции вашего продукта: он может улучшить сон, способствовать восстановлению мышц или поддерживать здоровье сердца. Свяжите каждое преимущество с проверенным ингредиентом, например, магнием для улучшения сна или омега-3 для сердца.

Сделайте научные данные доступными для ежедневного использования. Объясните, сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты от вашего продукта. Покупатели будут знать, чего ожидать, уже на первой неделе, затем на четвёртой и к восьмой неделе.

Карта пути клиента от открытия до лояльности

Составьте карту пути покупателя. Начните с того, как он узнает о товаре, затем перейдет к размышлениям о покупке и, наконец, к самой покупке. Включая такие этапы, как поиск товара в интернете, изучение отзывов и, наконец, покупка на сайте или в магазине.

Выявляйте любые проблемы как можно раньше. Это могут быть сомнения в эффективности продукта, неясность дозировки или беспокойство по поводу цены. Используйте свою стратегию для улучшения сообщений, изучайте отзывы клиентов и делайте информацию более персонализированной.

Совместите обещание бренда с измеримыми результатами продукта

Обещайте результаты, которые клиенты смогут проверить самостоятельно. Делитесь результатами других тестов, демонстрируйте изменения показателей здоровья и делитесь отзывами пользователей. Посмотрите, как такие бренды, как Ritual или Thorne, используют достоверные данные и сотрудничают с научными исследованиями.

Убедитесь, что каждое утверждение подкреплено фактами. Сопоставьте свои слова с фактами. Планируйте чёткие преимущества каждого продукта. Создавайте контент, который развеет сомнения в научной обоснованности. Когда ваши утверждения подкреплены фактами и вызывают доверие, ваш бренд будет расти и привлекать новых клиентов.

Принципы брендинга пищевых добавок

Сделайте доверие приоритетом в каждом взаимодействии. Рассматривайте этикетку, информацию на сайте, витрины магазинов и рекламу как взаимосвязанные. Единообразие бренда помогает людям быстрее узнавать вас и легче совершать покупки.

Единообразие в упаковке, цифровых технологиях и точках контакта в розничной торговле

Разработайте легко узнаваемую систему: используйте определённые цвета, шрифты, значки, фотостили и понятные диаграммы. Всегда начинайте с преимуществ, затем переходите к научным данным, а затем к инструкции по применению и информации о безопасности. Используйте эту систему везде: от бутылок до онлайн-контента и рекламы в магазинах. Это обеспечит единообразие вашего бренда.

Контролируйте всё: внедрите процесс утверждения заявок, регистрации изменений в составе и проверки качества всех материалов. Это поможет вашему бренду оставаться на высоте и выделяться на фоне конкурентов.

Ясность позиционирования и фреймворков сообщений

Составьте чёткий план сообщения. Выделите основные преимущества, приведите несколько сильных моментов и тщательно подбирайте слова. Формулируйте просто, но точно. Сделайте сложные термины, такие как «биодоступность», понятными.

Пишите так, чтобы текст было легко прочитать. Начните с главного преимущества, добавьте краткое пояснение и дайте чёткие инструкции по применению.

Достоверность, достигаемая за счет подкрепленных доказательствами заявлений и повествования данных

Основывайте свои заявления на убедительных доказательствах. Ссылайтесь на достоверные источники информации о важных ингредиентах. Упростите результаты исследований с помощью понятных схем и кратких пояснений.

Предоставьте доказательства заранее. Покажите сертификаты от третьих лиц, поделитесь подробными отчётами и расскажите, откуда поступают ваши ингредиенты. Это укрепит доверие.

Характер, отражающий такие ценности, как прозрачность и благополучие

Чётко обозначьте ценности вашего бренда: например, лёгкость отслеживания, использование минимального количества добавок, забота об окружающей среде и расширение прав и возможностей пользователей. Продемонстрируйте эти ценности в изображениях и выборе материалов. Используйте перерабатываемые материалы и меньше чернил, чтобы отразить свою приверженность.

Ваша упаковка и обслуживание клиентов также должны отражать ваши ценности. Сильный характер вашего бренда способствует его росту и заставляет клиентов возвращаться к вам снова и снова.

Позиционирование, выделяющее вас на переполненном рынке

Начните с выявления лидеров, таких как Thorne, NOW и Garden of Life. Сравните их с конкурентами по различным факторам. Обратите внимание на цену, формат и особенности каждого бренда.

Затем найдите то, чего не хватает на рынке. Это могут быть конкретные решения для здоровья или уникальные характеристики продукта. Найдите возможности для новых предложений.

Определите, на чём вы хотите сосредоточиться, и придерживайтесь этого. Сочетайте креатин с электролитами для повышения производительности. Принимайте омега-3 и витамины D3/K2 для продления жизни. Решите проблемы со сном с помощью магния и L-теанина. Выберите направление и сформулируйте его чётко и убедительно.

Создайте иерархию преимуществ вашего продукта. Начните с того, как он помогает, например, способствует более быстрому восстановлению. Добавьте эмоциональные преимущества, например, чувство уверенности. Покажите, как он помогает людям общаться с другими. Не забывайте о главном преимуществе, чтобы оно выделялось.

Соотнесите свои цены с обещаниями. Высококлассным товарам нужны веские доказательства. Бюджетные варианты должны чётко представлять свои ограничения. Такой подход способствует укреплению и укреплению доверия к вашему бренду по мере его роста.

Сформулируйте цель вашего бренда в позиционном заявлении. Расскажите, для кого он предназначен, что он делает и как это доказано. Сохраняйте целевую направленность. Протестируйте это заявление и скорректируйте его с учётом отзывов и новой рыночной информации.

Формирование доверия к бренду посредством прозрачности и доказательств

Ваши покупатели проверяют факты, прежде чем доверять. Покажите, как ваши добавки работают, чтобы завоевать доверие. Расскажите о происхождении вашей продукции, о том, как вы её тестируете, и покажите результаты. Делитесь научными данными и рецептами, а также чётко описывайте свою цепочку поставок и маркировку.

Раскрыть принципы разработки рецептур и стандарты поставок

Расскажите людям, почему вы выбираете определённые ингредиенты и дозировки. Возможно, вы выбираете глицинат магния из-за его мягкого действия или моногидрат креатина из-за его доказанной эффективности. Объясните, почему вы предпочитаете метилкобаламин цианокобаламину для лучшего усвоения организмом. Выбирайте хелаты Albion TRAACS для усвоения минералов. Расскажите о том, чего вы избегаете, например, искусственных красителей, и о своих правилах в отношении подсластителей и аллергенов. Расскажите, как вы соблюдаете требования cGMP и стандарты качества ваших партнёров.

Расскажите о происхождении ваших ключевых ингредиентов. Например, о рыбьем жире, выловленном в дикой природе, проверенном на наличие металлов, или о проверенных органических растениях. Расскажите, как вы делаете питательные вещества более доступными и лучше усваиваемыми. Поделитесь фотографиями вашей цепочки поставок, расскажите, как вы обеспечиваете экологичность, отслеживаете каждую партию и сохраняете эффективность продуктов.

Используйте понятную маркировку и объясняйте преимущества без лишней шумихи

Чётко и прямо расскажите о пользе и дозировке. Используйте простые слова на этикетках. Объясните разницу между активным и общим содержанием, отметив, например, содержание куркуминоидов в 95%. Дайте советы о том, когда принимать препарат и кому следует проконсультироваться с врачом, например, беременным или тем, кто принимает препараты, разжижающие кровь. Используйте реальные доказательства, а не громкие заявления.

Сделайте ваши этикетки и веб-сайты понятными. Объясните, почему вы выбрали каждую форму и дозировку, и придерживайтесь реальных, проверенных заявлений. Такая честность поможет людям доверять вашим добавкам, где бы они их ни нашли.

Показать сторонние проверки и сертификаты качества

Покажите результаты испытаний каждой партии из независимых лабораторий и сделайте их легкодоступными. Выделите важные знаки качества, такие как USP или NSF, а также такие маркировки, как «Не содержит ГМО» или «Органический». Будьте откровенны в отношении результатов испытаний, например, на содержание металлов или на эффективность вашего продукта.

По возможности делитесь мнением клиентов и тем, как ваш продукт им помог. Сочетайте результаты реальных лабораторных испытаний с простыми обзорами, чтобы укреплять доверие каждый день.

Анализ аудитории и персон для таргетированных сообщений

Преобразуйте необработанные данные в понятные шаги для развития вашего бизнеса. Формируйте образы своей аудитории с помощью сегментации клиентов . А затем посмотрите, как сообщения работают в реальной жизни. Узнайте, чего хотят люди, изучая поисковые запросы, отзывы на Amazon, Reddit и запросы в службу поддержки. Добавьте данные из опросов и других источников, например, количество кликов по электронной почте и продолжительность просмотра ваших товаров. Это сделает ваши тексты и предложения более эффективными.

Сегментация по целям: производительность, долголетие, стресс или красота

Производительность: для спортсменов и людей, которые тренируются. Им нужны такие вещества, как креатин и протеин. Используйте проверенные данные о скорости их действия и результатах тренировок. Покажите им, что делать до, во время и после тренировок. Необходимо измерять эти показатели.

Долголетие: для тех, кто находится в середине карьеры. Они выбирают такие продукты, как омега-3 и витамины. Используйте таблицы, советы и простые процедуры, подходящие для насыщенного образа жизни. Объясните, как гармонично сочетать их.

Стресс и сон: для работников и родителей. Они используют продукты, которые помогают им успокоиться и хорошо спать. Расскажите о том, как эти продукты помогают им и днём, и ночью. Сделайте их применение простым и понятным.

Красота: для тех, кто заботится о коже, волосах и ногтях. Их интересуют такие вещи, как коллаген и витамины. Сочетайте научные данные с реальными временными рамками для достижения изменений. Используйте реальные истории и фотографии для демонстрации результатов.

Выявите возражения и пробелы в информации, которые необходимо устранить

Сопоставляйте ответы с каждым типом клиента. Боритесь с сомнениями, используя внешние данные и понятные методы. Успокаивайте беспокойство о некачественных продуктах с помощью подробных отчётов. Предлагайте разные формы, чтобы справиться с усталостью от таблеток. Сделайте цены менее пугающими с помощью скидок и наборов. Избавьтесь от путаницы с помощью простых визуальных материалов и пошаговых инструкций.

Создайте раздел часто задаваемых вопросов, который будет постоянно развиваться. Используйте реальные вопросы и следите за тем, где пользователи останавливаются или пропускают ответ. Пишите простыми словами и короткими предложениями. Это поможет им понять, что делать дальше.

Создайте рекомендации по тону речи для каждой персоны

Задайте правильный тон для каждой цели. Производительность: будьте энергичны и сосредоточены на данных. Скажите: «Добавьте 3 г креатина; проверьте результаты». Избегайте слов вроде «чудо». Долголетие: будьте спокойны и опирайтесь на исследования. Скажите: «Подтверждено исследованиями; для устойчивого прогресса». Никаких разговоров об «борьбе со старением».

Стресс и сон: будьте добры и поддерживайте. Скажите: «Выдохните; примите две капсулы каждый вечер». Не пугайте их. Красота: стремитесь к большему, но оставайтесь собой. Скажите: «Протестированный коллаген с витамином С для достижения наилучших результатов». Никаких заявлений о «безупречности» или «идеальности».

Используйте разные сведения о продукте для каждого типа клиентов. Отправляйте письма, отражающие их цели. Следите за тем, как ваши сегменты работают каждый месяц. Пусть ваши представления о клиентах расширяются благодаря новой информации. Обновляйте текст, чтобы показать, что они действительно делают, а не только то, что, по вашему мнению, они могут делать.

Визуальная идентичность, которая сигнализирует о здоровье, эффективности и безопасности

Дизайн, ориентированный на доверие, начинается с подхода, ориентированного на здоровье. Это означает чёткую структуру, много свободного пространства и удобный для чтения шрифт. Крайне важно создать визуальную идентичность, которая плавно направит читателя. Начните с преимуществ, затем объясните дозировку, форму выпуска, сроки годности и аспекты безопасности. Используйте этикетки, которые легко читаются даже при тусклом свете. Такие элементы, как значки молекул, не должны перегружать дизайн.

Цвета и шрифты должны намекать на преимущества продукта. Например, используйте синий цвет для снотворных и зелёный для энергетических добавок. Сочетайте чёткий шрифт с более насыщенным для технических подробностей. Кроме того, убедитесь, что текст достаточно крупный для чтения на небольших упаковках и телефонах.

Чтобы подчеркнуть безопасность, используйте понятные значки и значки, указывающие, подходит ли продукт для вегетарианцев, не содержит аллергенов или протестирован. Размещайте важную информацию, например, информацию о сертификации, в легкодоступных местах. Используйте понятные таблицы для обобщения результатов или ограничений. Убедитесь, что все данные на этикетке продукта и информация на сайте полностью соответствуют друг другу.

Покажите, как ваш продукт используется в повседневной жизни. Используйте фотографии, демонстрирующие, как люди его используют, и основные ингредиенты. Короткие видеоролики также помогут объяснить принцип работы продукта. Это поможет пользователям лучше понять и оценить его ценность.

Убедитесь, что всё в вашем бренде гармонирует друг с другом. Подготовьте комплект, включающий макеты веб-страниц, отступы и инструкции по использованию цветов и иконок. Так ваша команда сможет поддерживать единый и понятный облик вашего бренда. В конечном итоге вы получите продукт, который люди сразу узнают и которому доверяют.

Опыт упаковки и распаковки, подтверждающий качество

Дизайн упаковки вашей должен сразу вызывать доверие. Лучше всего сделать лицевую сторону простой, с чётким указанием основного преимущества и дозировки. Чётко организованная этикетка позволяет покупателям быстро ознакомиться с заявленным продуктом, размером порции и содержанием. Кроме того, пиктограммы для обозначения дозировки и времени приёма могут помочь занятым людям сразу начать.

Понятные иерархии: преимущества, применение и меры предосторожности

Начните с описания пользы и суточной дозы. Затем, отдельно, объясните, как использовать, когда, какие взаимодействия с другими продуктами и как хранить, в отдельных разделах. Сделайте этикетку легко читаемой: выделите жирным шрифтом заголовки, оставьте маркеры и много свободного места. Не забудьте указать дозировку на капсулу или мерную ложку, а также список активных ингредиентов.

Добавьте понятные пиктограммы, указывающие, когда принимать препарат: утром, вечером, во время еды или перед тренировкой. Предупреждения должны быть краткими и по существу. Это сделает информацию более понятной, увеличит продажи в магазинах и уменьшит количество вопросов к службе поддержки клиентов.

Выбор материалов, передающих чистоту и экологичность

Выбирайте упаковку, которая не вредит планете, но при этом обеспечивает безопасность продукта. Выбирайте перерабатываемый ПЭТ или стекло с металлическими крышками и застёжками, которые показывают, открывалась ли упаковка. Используйте меньше красок и покрытий, чтобы упростить переработку.

Отправляйте продукцию в картонных коробках подходящего размера, сертифицированных FSC, и упаковывайте их в компостируемые конверты. Если это порошок, положите в него что-нибудь, чтобы он не высыхал, и убедитесь, что мерные ложки остаются на месте, чтобы не просыпаться. Эти шаги помогут сократить отходы и показать вашу заботу о чистоте и качестве.

Информация о партии, QR-коды и сканируемые истории

Убедитесь, что на каждой упаковке указан номер партии, дата изготовления и срок годности. Добавьте QR-код, который откроет подробную информацию о партии, откуда берутся ингредиенты и почему они там находятся. Это мгновенно предоставит покупателям необходимую информацию.

Используйте тот же QR-код для удобного повторного заказа и получения советов о том, как выработать привычку к приёму добавки. Это делает открытие коробки особенным и помогает покупателям начать регулярно использовать продукт без каких-либо проблем.

Составьте краткое руководство «Начни с себя» с календарём дозирования, описанием ожидаемых результатов и сроков, а также важными рекомендациями по безопасности. Приветственное письмо может помочь клиентам получить дополнительную помощь и поддержку сообщества. Когда всё, от этикетки до упаковки и распаковки, сделано правильно, ваш бренд с самого начала выглядит заслуживающим доверия.

Экосистема контента: образование, власть и сообщество

Ваш контент должен вызывать доверие и вести пользователей от начала до конца. Представьте, что ваши каналы — это единая система. Они должны сочетать контент-маркетинг, чёткое обучение, укрепление доверия и использование энергии сообщества. Помогите новым покупателям перейти от любопытства к уверенной работе с электронной почтой.

Редакционные столпы: обучение ингредиентам, процедуры и результаты

Начните с рассказа об ингредиентах простыми словами: ЭПК/ДГК в рыбьем жире, легкоусвояемые минералы и особый экстракт ашваганды KSM-66. Объясните, почему эти решения важны. Покажите, как они помогают достичь целей пользователя.

Покажите безопасные распорядки дня для разного времени суток. Включите планы на утро, тренировку и вечер. Расскажите о лучшем времени для их выполнения, о том, что не следует смешивать и как это можно изменить. Предоставьте контрольные списки на случай путешествий или загруженных недель, чтобы поддерживать прогресс.

Покажите преимущества с помощью историй, отзывов и тенденций на основе анонимных данных. Используйте визуальные материалы, чтобы показать изменения за один-три месяца. Это поможет сохранить реалистичность ожиданий и подтвердит вашу экспертность.

Форматы: блоги, короткие видеоролики, серии электронных писем и руководства

Пишите статьи в блогах, объясняйте и сравнивайте, используя ссылки. Создавайте короткие видео продолжительностью 60–90 секунд, рассказывая о каждой идее отдельно. Разработайте руководство по электронной почте из трёх частей: для начала, для формирования привычек и для продвинутых советов.

Раздавайте руководства и сравнения с обычными продуктами. Проводите вебинары с экспертами и демонстрируйте, как производятся ваши продукты. Дайте покупателям возможность увидеть процесс производства.

Взаимодействие с сообществом посредством решения задач и отслеживания прогресса

Начните 30-дневные челленджи для сообщества, посвященные сну или употреблению воды, с отслеживанием в приложении и еженедельными идеями. Делитесь рецептами порошков и практическими советами. Используйте электронную почту и отслеживание для постоянной поддержки.

Обновляйте результаты тестов, проводите сессии вопросов и ответов и освещайте положительные отзывы, чтобы укреплять доверие. Связывайте контент с продажами, анализируйте статистику электронных писем и наблюдайте, как люди справляются с задачами. Улучшите маркетинг своих добавок с помощью этих отзывов.

Многоканальное исполнение бренда и сплоченность

Убедитесь, что всё соответствует требованиям во всех точках контакта. Используйте одни и те же преимущества, значки и дизайн на вашем сайте, Amazon, в магазинах и в социальных сетях. Вносите небольшие изменения для каждого места, но сохраняйте основные сообщения. Это быстро создаст доверие и узнаваемость.

Подчеркните преимущества розничных и прямых продаж, используя готовую к продаже упаковку и понятные выкладки. Используйте штрихкоды и информационные панели, подобные тем, что используются в разделе часто задаваемых вопросов на вашем сайте. Предоставьте продавцам подробный план, включающий данные о продажах, схемы прибыли, а также графики акций и новых продуктов.

Для онлайн-продаж сразу же укажите преимущества, дозировку и доказательства эффективности. Добавьте фотографии, демонстрирующие образ жизни и ингредиенты, простые ответы на часто задаваемые вопросы и рекомендации по продуктам для разных целей, например, для здоровья или красоты. На Amazon используйте специальный контент и расскажите историю своего бренда. Оперативно отвечайте на отзывы и сообщайте о любых изменениях в продуктах.

Увеличивайте количество подписок, начиная с эффективных стартовых условий. Используйте инструкции по применению продукта, напоминания и время пополнения в зависимости от скорости использования. Отправляйте напоминания о необходимости пополнения до того, как закончится запас. Предлагайте вознаграждения за соблюдение графика и долгосрочные обязательства.

Убедитесь, что ваш маркетинг един во всех областях, таких как поисковая реклама, социальные сети, а также взаимодействие с партнёрами и влиятельными лицами. Соответствуйте креативу, заявлениям и предложениям, которые вы говорите в магазинах и онлайн. Тестируйте, чтобы определить наиболее эффективные варианты, регулярно обновляйте свои идеи и извлекайте уроки из каждого обновления. Таким образом, каждая область будет дополнять другую, не дублируя друг друга.

Имя, слоган и домен: запоминающиеся, описательные и масштабируемые

Ваше имя — это ваше первое обещание. Оно должно быть коротким и легко произносимым. Выбирайте слова, которые ассоциируются со здоровьем и энергией, но не слишком распространёнными. Проверьте, легко ли оно читается на продуктах и ​​в приложениях. Убедитесь, что оно уникально и проверено на разных языках. Также проверьте, подходит ли оно для будущих продуктов, которые будут развиваться вместе с вами. Думайте о своём имени как о ключе к успеху: оно должно легко найтись в интернете, не звучать как другие и расти вместе с вашим бизнесом.

Хороший слоган быстро завоёвывает доверие. Он должен обещать что-то и приводить доказательства, например: «Ежедневное питание, заметно лучше». Старайтесь использовать не более семи слов. Это поможет людям его запомнить. Ваш слоган также должен подкреплять каждое ваше утверждение, где бы вы его ни делали.

Выбирайте доменное имя с умом. Выберите имя, которое соответствует вашему бренду и легко произносится и пишется. Создавайте варианты, которые ошибочно написаны. Используйте поддомены для разных предложений и убедитесь, что ваш сайт безопасен и быстро загружается. Домен должен позволять людям легко ориентироваться в ваших продуктах и ​​доверять им по мере расширения ассортимента.

Подумайте о своём основном бренде и более мелких брендах с самого начала. Используйте названия, которые могут охватывать разные продукты, например, коктейли или таблетки, сохраняя целостность вашего бренда. Выбирая название и слоган, найдите уникальный домен, который будет расти вместе с вами. Ищите отличные доменные имена на Brandtune.com.