Локализация бренда: адаптация к новым рынкам

Ваш бизнес растёт, когда он говорит как местные жители — не только словами, но и делами. Локализация бренда означает приведение всего вашего бренда в соответствие с местными традициями и покупательскими привычками. Это позволит вам быстро адаптироваться, завоевать любовь и увеличить продажи.

Великие лидеры умеют вписываться в обстановку. Coca-Cola меняет упаковку и тематику праздников в зависимости от страны. Airbnb корректирует список предлагаемых вариантов аренды и рекомендации по местным районам, чтобы вы чувствовали себя как дома. Netflix выбирает шоу и оформление с учётом местных праздников и предпочтений. Все они сочетают местные колориты с масштабным брендингом.

Начните с четкого плана в каждом месте. Обратите внимание на то, кто там покупает, что в этой культуре особенного и насколько хорошо продаются товары. Убедитесь, что каждая деталь вашего шопинга пропитана местным колоритом: ваша речь, ваша реклама, дизайн сайта, товары, которые вы продаете вместе, цены и способы оплаты. Сделайте так, чтобы ваш бренд гармонично вписывался в обстановку и был понятен. Всегда ориентируйте SEO и онлайн-контент на то, что ищут и используют местные жители.

Мыслите масштабно, но гибко с самого начала. Создайте сильный основной бренд, который можно немного изменить при необходимости. Используйте сочетание глобальных правил и локальных решений. Выходите на новые рынки с помощью местных партнёров, известных людей и магазинов. Следите за успехами вашего бренда в каждом регионе. Каждые несколько месяцев общайтесь с местными командами, чтобы улучшить ситуацию.

Если вы готовы представить бренд, готовый к выходу на новые рынки, найдите лучшие имена на Brandtune.com.

Что означает локализация бренда для выхода на новые рынки

Ваш бизнес растёт, когда люди чувствуют, что их понимают. Рассматривайте локализацию как способ стимулировать рост. Убедитесь, что ваш голос, визуальные эффекты, продукт, ценообразование, пользовательский опыт и каналы сбыта соответствуют местным традициям. Это поможет укрепить доверие к вашему бренду. Это также поможет вам быстро выйти на новые рынки и развиваться на них.

Определение локализации и простого перевода

Локализация и перевод — это не одно и то же. Перевод меняет слова с одного языка на другой. Локализация адаптирует сообщения, изображения, форматы и сам процесс передачи информации. Суть в том, чтобы сообщение воспринималось правильно в новом месте.

Spotify меняет свои плейлисты, стиль звучания и рекомендации в зависимости от страны. Люди чаще используют Spotify, потому что чувствуют, что он принадлежит их культуре. Именно так соответствие культуре заставляет людей доверять вашему бренду и чаще его выбирать.

Почему культурная значимость способствует принятию и лояльности

Клиенты предпочитают бренды, которые отражают их реалии. Демонстрация понимания их культуры очень важна. Например, McDonald's меняет меню в зависимости от страны. Это показывает, что компания заботится о клиентах, и побуждает их возвращаться снова и снова.

Nike использует в своей рекламе истории местных спортсменов и сообществ. Такой подход создаёт у людей ощущение личной связи. Это способствует укреплению лояльности и повышению интереса к вашему бренду.

Бизнес-результаты, связанные с локализованным опытом бренда

Адаптация рекламы и предложений к местному рынку может увеличить количество кликов и продаж. Использование изображений, отражающих местную жизнь, помогает поддерживать интерес пользователей. Написание вспомогательных материалов с учётом местной специфики повышает доверие к бренду и побуждает людей возвращаться.

Прием местных способов оплаты помогает большему количеству людей совершать покупки. Специальные предложения к местным праздникам и персонализированные приветственные сообщения могут увеличить ваш доход. Разработка с учетом местного контекста поможет вам быстрее расти и добиваться успеха на новых рынках.

Локализация бренда

Начните с сути и корректируйте внешний вид. Начните с основ, таких как миссия и логотип. Затем добавьте уникальные истории бренда и правила дизайна. Важно сохранить единую идентичность вашего бренда повсюду, но при этом учитывать местные потребности.

Сделайте свой бренд гибким с помощью системы. Вы можете использовать дополнительные цвета и специальные изображения для каждого рынка. Добавляйте разные шрифты для разных языков и меняйте тон сообщения. Таким образом, ваш бренд сможет адаптироваться к любой точке мира без проблем.

Разработайте понятное руководство по бренду. Оно должно включать контрольный список для новых рынков, оценку культурных рисков и рекомендации по общению с клиентами. Кроме того, включите визуальные рекомендации и рекомендации по управлению контентом. Организуйте всё онлайн, чтобы обновления были лёгкими.

Объясните, кто отвечает за управление вашим брендом по всему миру. Один главный специалист контролирует всё. Затем местные команды, используя свои знания, обеспечивают работу бренда в своих регионах. Регулярно проверяйте ход выполнения задач, используя данные и отзывы людей.

Свяжите задачи с этапами выхода на рынок: исследуйте, тестируйте, пробуйте на небольшом участке, а затем развивайтесь. Делайте выбор, основываясь на фактах и ​​знании культуры. Такой подход придаёт уверенности местным командам и укрепляет основу для роста бренда.

Культурные идеи, формирующие сообщения и визуальную идентичность

Ваш бренд завоёвывает доверие, когда отражает местную культуру. Принимайте решения, основываясь на культурных исследованиях и коммуникации. Это гарантирует, что ваше послание будет узнаваемым, но при этом стратегически важным. Начните с того, что обещает ваш бренд. Затем сопоставьте это с местными ценностями и адаптируйте свой дизайн.

Ценности, символизм и цветовые коннотации

Согласуйте основные ценности вашего бренда с местными нормами. Это может быть, например, личный успех против группового благополучия или прямота против вежливости. Пусть эти идеи повлияют на ваш тон. Они помогут решить, что следует подчеркнуть в заголовках и призывах к действию.

Значение цветов меняется в зависимости от места. Красный может означать удачу или предостережение. Белый может символизировать чистоту или скорбь. Создайте руководство по цветам, чтобы подобрать подходящие оттенки и проверить, как они выглядят на разных устройствах. Запишите ключевые цвета и посмотрите, как они смотрятся вместе.

Местные идиомы, юмор и тон голоса

Юмор и поговорки не всегда хорошо переводятся. Используйте местные фразы, которые лучше подходят для транскреации. Меняйте степень формальности или неформальности. Убедитесь, что ваше сообщение остаётся понятным и вежливым.

Получите обратную связь от местных лингвистов и групп. Адаптируйте свой тон в электронных письмах, руководствах по использованию приложений и социальных сетях к местным вкусам. Это сделает ваше сообщение понятным и уважительным к местным обычаям.

Образы, жесты и мотивы дизайна, которые стоит принять или избегать

Выбирайте моделей, которые близки местным жителям по внешнему виду и стилю. Учитывайте местный дресс-код и избегайте жестов, которые могут быть неправильно поняты. Тщательно выбирайте символы, чтобы никого не обидеть. Избегайте деликатных исторических тем и планируйте образы с учётом культурных праздников.

Покажите места и способы использования продуктов, которые соответствуют их образу жизни. Пусть культурные исследования влияют на ваши фотографии. Убедитесь, что ваши символы и дизайн гармонично смотрятся в разных местах. Это требует тщательного планирования и понимания культуры каждого рынка.

Исследование аудитории и сегментация для обеспечения локальной релевантности

Вашему бизнесу необходимо знать свой потенциальный охват. Такие термины, как TAM, SAM и SOM, отражают общую аудиторию, тех, кого вы можете обслуживать, и вашу ожидаемую долю рынка. Затем определите свои идеальные профили клиентов (ICP) на каждом рынке с помощью детальной сегментации. Используйте систему оценки, чтобы определить наилучшие целевые показатели с точки зрения шансов на рост, простоты выхода на рынок, конкуренции и соотношения затрат и доходности. Превратите эти данные в идеи для тестирования ваших сообщений, предложений и мест, где их можно разместить.

Определение приоритетных сегментов и факторов принятия решений

Начните с определения групп, на которых следует сосредоточиться, исходя из их потребностей и уровня расходов. Поймите, что движет этими клиентами, например, их отношение к цене, бренду, качеству, экологичности, престижу и обслуживанию. Сопоставьте эти факторы с местными медиа и тенденциями в сфере покупок, чтобы лучше охватить свою аудиторию.

Качественные и количественные методы исследования

Общайтесь с людьми напрямую и наблюдайте за ними в повседневной жизни, чтобы получить глубокое понимание. Используйте дневниковые исследования и мониторинг социальных сетей, чтобы запечатлеть важные моменты. Это помогает выявить как практические, так и эмоциональные причины выбора товаров. Подтвердите свои выводы масштабными опросами, подробными исследованиями предпочтений и анализом поведения. Используйте такие сервисы, как Similarweb, Google Trends, GfK и YouGov, для сравнения своих выводов.

Локализация персоны и картографирование путешествия

Обновите свой профиль клиента