Брендинг для брендов безалкогольных напитков: обновление лояльности и образа жизни
Повысьте рыночную привлекательность вашего безалкогольного напитка, используя проверенные принципы брендинга. Укрепляйте лояльность клиентов и формируйте яркий образ жизни бренда. Посетите Brandtune.com.
Ваша категория быстро развивается. Такие бренды, как Coca-Cola и Pepsi, лидируют. Они быстро формируют вкусы и тенденции. Чтобы добиться успеха, ваша стратегия должна быть ясной и гибкой. Это руководство даст вам необходимые принципы для успеха.
Начните с позиции вашего бренда. Расскажите миру, почему вы здесь. Расскажите, что вы предлагаете, например, вкус или пользу, подкрепив это доказательствами. Создайте легко узнаваемый бренд. Свяжите свой напиток с повседневной жизнью и важными моментами жизни людей. Затем продемонстрируйте это с помощью вкусов, упаковки и маркетинга, которые будут способствовать развитию вашего бренда.
Научитесь выделяться уникальной ценностью. Создавайте единый образ во всем. Создавайте упаковку, которая притягивает взгляд. Изучите конкурентов, найдите пробелы и создайте запоминающиеся названия и вкусы. Стремитесь к бренду, который люди узнают, выберут и которым будут делиться.
Думаете над названием для своего бренда? Посетите Brandtune.com, чтобы найти премиум-домены.
Позиционирование вашего безалкогольного напитка для достижения уникального соответствия рынку
Ваш напиток выделяется благодаря грамотному позиционированию. Выберите чёткое и уникальное обещание. Соответствуйте этому обещанию внешнему виду и вкусу вашего напитка.
Сформулируйте четкое ценностное предложение, касающееся вкуса, энергии или здоровья.
Сначала выберите основной акцент: отличный вкус, заряд энергии или здоровье. Coca-Cola — это вкус, Red Bull — энергия, а OLIPOP — здоровье кишечника. Используйте это при выборе напитка: вкус, объём и готовность к употреблению.
Затем определите, когда люди будут его пить: для быстрого прилива энергии, во время общения или для здоровья. Сосредоточьтесь на самых популярных случаях. Создайте простое и понятное сообщение об уникальном предложении вашего напитка. Сделайте его кратким и понятным.
Сопоставьте конкурентов и определите возможности для экономии места
Используйте таблицу для сравнения напитков по вкусу или содержанию сахара. Посмотрите, какое место занимают такие напитки, как Pepsi Zero Sugar или Celsius. Это поможет вам найти ниши на рынке, которые вы сможете заполнить.
Обратите внимание на уникальные идеи: напитки с пониженным содержанием сахара или с добавлением полезных для здоровья ингредиентов. Соотнесите их с потребностями клиентов и тем, что вы умеете делать лучше всего.
Создайте убедительную причину веры с помощью сенсорных сигналов и доказательств
Покажите, что ваш напиток заслуживает доверия. Укажите такие характеристики, как уровень газирования и натуральные ароматизаторы. Приведите доказательства, например, содержание кофеина и информацию о пользе для здоровья.
Сделайте ваше сообщение простым. Начните с главного преимущества. Затем выделите ключевые аргументы и уникальные особенности. Протестируйте своё сообщение, чтобы понять, что привлекает покупателей.
Принципы брендинга безалкогольных напитков
Ваш безалкогольный напиток будет выделяться, если люди быстро поймут его ценности. Убедитесь, что каждый выбор отражает чёткое обещание бренда , его яркую индивидуальность и сильную систему визуальной идентификации . Стремитесь к быстрой узнаваемости и единообразию . Это позволит вашим продуктам выделяться везде, где их видят.
Создайте запоминающееся обещание и индивидуальность бренда
Предложите клиенту выгоду, которой он может доверять каждый день. Это может быть отличный вкус без чувства вины, чистая энергия, необходимая для поддержания формы, или газированный напиток, который приносит удовольствие. Ваше брендовое обещание должно быть простым, убедительным и отражаться в рекламе, на упаковке и в интернете.
Выберите 3–5 черт, отражающих индивидуальность и стиль вашего бренда: жизнерадостность, остроумие, акцент на ингредиентах или стиль. Пусть эти черты проявятся в ваших текстах, фотографиях и мероприятиях. Придумайте цепляющие заголовки, покажите настоящую свежесть и предоставьте доказательства, подтверждающие ваше обещание.
Обеспечьте единообразие бренда на упаковке, в цифровых технологиях и розничной торговле
Установите четкие правила бренда для логотипов, цветов, шрифтов, стилей фотографий, рисунков, символов, анимации и звука. Приведите примеры того, что следует делать, а что нет в различных рекламных объявлениях. Это поможет командам не сбиться с пути.
Убедитесь, что всё соответствует: банки и бутылки, страницы товаров на сайте, сайты прямых продаж, витрина Amazon, социальные сети и распродажные стенды. Создайте основной набор инструментов и специальные версии для розничных продавцов. Соблюдайте строгие правила использования пространства, размера и цвета. Проверяйте каждые несколько месяцев, чтобы не сбиться с пути.
Уделяйте особое внимание удобству доступа и быстрой загрузке. Убедитесь, что тексты и изображения легко читаются, используйте понятные альтернативные тексты и подписи, а также обеспечьте хорошее качество изображений на всех устройствах.
Используйте отличительные особенности бренда для мгновенной узнаваемости
Разработайте уникальные черты бренда, которые привлекут внимание издалека или при беглом просмотре в сети: например, красный цвет Coca-Cola или ярко-зеленый цвет Monster, тонкая банка Red Bull, особый стиль написания, узнаваемый символ или персонаж и запоминающийся звуковой фрагмент.
Измерьте, насколько хорошо запоминаются эти характеристики, с помощью исследований и тестирований в магазине. Поддерживайте свежесть и узнаваемость своего визуального стиля, чтобы он становился всё сильнее со временем. Когда ваши цвета, формы и голос сочетаются друг с другом, люди узнают вас, даже не читая ничего.
Архитектура вкуса и наименование, стимулирующие пробуждение и отзыв
Упростите покупателям выбор вашего продукта, разработав чёткий план вкусов. Используйте этот план, чтобы поддерживать чёткую линейку продуктов и быстро продавать их. Представьте, что ваш портфель — это система, которая отвечает потребностям покупателей.
Разработать целостную стратегию портфеля вкусов
Начните с трёх основных направлений: «Основные вкусы», «Полезные для здоровья» и «Новинки». Используйте правило 80/20 для распределения ролей: «Хиты продаж», «Любители публики» и «Новые звёзды». Следите за количеством товаров, чтобы увеличить продажи в каждом магазине.
Разные уровни вкуса. Предлагайте простые вкусы, например, лимон-лайм, уникальные миксы, например, ананас-маракуйя, и особые, например, юдзу-имбирь. Выберите уровень сахара и степень газированности для каждого напитка: обычный, с низким содержанием сахара/без сахара, лёгкий или сильный.
Сделайте выбор простым для покупателей. Чётко укажите уровень газированности на упаковке. Используйте цветовую маркировку всего — от банок до фотографий в интернете — чтобы избежать путаницы и помочь людям запомнить ваш бренд.
Используйте описательные и вызывающие ассоциации названия, чтобы обозначить преимущества
Создавайте названия, гармонично сочетающие вкус и пользу. Используйте понятный формат: [Описание] + [Вкус] + [Преимущество/Номер]. Названия должны быть короткими и легко читаемыми на банках и в интернете.
Добавьте слова, описывающие вкус или преимущества, например, свежий или бодрящий; например, Citrus Lift 120, Berry Calm, Tropical Hydrate. Тестируйте названия с потребителями, чтобы они быстро усваивали вкус.
Соблюдайте строгие правила. Запишите рекомендации и утверждённые слова, чтобы каждый новый продукт вписывался в вашу линейку и укреплял её.
Создайте логику линейки для лимитированных изданий и сезонных релизов
Планируйте специальные предложения для сезонов или мероприятий, например, лета или музыкальных фестивалей. Установите чёткие даты окончания действия этих предложений и следите за распродажами после окончания срока действия, чтобы решить, стоит ли предлагать их снова.
Поощряйте людей пробовать новые вкусы с помощью наборов, в которых один из самых популярных продуктов сочетается с двумя новыми. Делитесь ограниченными по времени предложениями в социальных сетях и делайте их эксклюзивными для определённых магазинов. Используйте простые названия и понятные визуальные эффекты для быстрого выбора.
Тщательно контролируйте запуски. Сопоставляйте сроки выпуска новых продуктов с вашими возможностями и пространством в магазинах. Это позволит поддерживать разнообразие ассортимента, не нанося ущерба основным продуктам.
Дизайн упаковки, который привлекает внимание на полке и экране
Дизайн вашей упаковки для напитков должен быстро привлекать внимание. Он должен выделяться среди толпы на полках холодильников. Он также должен производить впечатление на изображениях при онлайн-покупках. Продумайте дизайн каждой стороны упаковки так, чтобы он привлекал внимание и помогал покупателям быстро принять решение. Таким образом, ваш бренд будет привлекать внимание как в магазине, так и онлайн.
Отдайте приоритет цветовой блокировке, типографике и иерархии информации
Используйте яркие цвета, чтобы товар был заметен на полке. Убедитесь, что между фоном и логотипом есть сильный контраст. Это упростит его восприятие. Сосредоточьтесь на последовательности действий: бренд, вкус, полезные свойства. Затем укажите калорийность, содержание сахара, кофеина и размер упаковки. Размещайте важную информацию там, где её сразу увидят: на банках и онлайн.
Выберите яркий шрифт для заголовка и шрифт, который легко читается, чтобы выделить детали. Избегайте шрифтов, которые плохо смотрятся на округлых поверхностях, например, на банках. Выделяйте ключевые детали, чтобы избежать таких проблем, как конденсация и блики. Добавьте фирменные знаки, которые видны сбоку.
Оптимизируйте для видимости в холодильниках, на полках и в виде миниатюр
При разработке дизайна в первую очередь учитывайте видимость издалека. Убедитесь, что товар узнаваем с расстояния 3–4,5 метров. Это гарантирует привлечение внимания в магазинах. Для онлайн-изображений используйте изображения меньшего размера. Убедитесь, что цвет, логотип и несколько слов чётко различимы. Чётко указывайте разные размеры упаковок при онлайн-продажах.
Выбирайте форму упаковки, соответствующую имиджу вашего бренда. Тонкие банки воспринимаются как современный стиль, а приземистые бутылки вызывают ностальгию. Прозрачные бутылки отлично подходят для демонстрации цвета продукта. Если продукт подвергается воздействию света, используйте защитные покрытия, сохраняющие цвет.
Интегрируйте сигналы устойчивого развития, не ослабляя влияние бренда
Начните с вашего обещания экологичности и подкрепите его. Если вы используете переработанные материалы, укажите, например, «Сделано на 70% из переработанного алюминия», и укажите информацию о переработке. Алюминий — хороший выбор для экологичной упаковки. Сделайте сообщения об экологичности простыми и понятными, чтобы подчеркнуть свою приверженность принципам устойчивого развития.
Заранее определитесь с деталями упаковки. Предоставьте чёткие инструкции тем, кто участвует в её изготовлении. Это включает в себя информацию о том, где размещать штрихкоды и информацию о пищевой ценности. Создайте подробные презентации для розничных продавцов, демонстрирующие дизайн вашей упаковки и то, как она будет выглядеть в магазинах.
Рассказывание историй и гармонизация образа жизни для эмоционального резонанса
Когда история вашего напитка отражает реальную жизнь, он выделяется. Обоснуйте свой бренд правдивостью и докажите это действиями. С помощью сторителлинга бренда свяжите вкус, цель и эмоции. Это сделает ваш напиток отражением жизни вашей аудитории.
Определите территории образа жизни, которые ваш бренд искренне поддерживает
Выберите области, в которых ваш бренд действительно уместен, например, Red Bull — творческая энергия, Liquid Death — приключения, а Poppi и OLIPOP — здоровье. Определите, когда люди могут открыть ваш напиток — например, чтобы взбодриться в полдень или после занятий спортом. Это поможет вашему маркетингу ощущаться реалистичным и повседневным.
Создавайте контент и визуальные образы, которые вызывают эти моменты: звук открывающейся банки, холодный напиток в руке или моменты напряжения и расслабления. Единообразный дизайн помогает людям запоминать ваш бренд каждый раз, когда они его видят.
Используйте повествовательные арки, которые связывают ритуалы, моменты и сообщество
Пусть истории будут простыми. Расскажите историю героя, чтобы открыть для себя новые вкусы, покажите, как производится ваш напиток, чтобы было понятнее, и заинтересуйте своих поклонников. Используйте короткие видеоролики и понятные субтитры, чтобы быстро объяснить преимущества.
Организуйте мероприятия в соответствии с культурным календарем. Выпускайте новые продукты во время крупных событий, таких как летние концерты или спортивные матчи плей-офф. Используйте тизеры, прямые трансляции и быстрые комментарии, чтобы поддерживать интерес к вашим историям и сообществу.
Активизировать партнерские отношения с деятелями музыки, спорта и культуры
Сотрудничайте с культурными организациями. Привлекайте фанатов музыкой на концертах, спортом на местных играх или фитнес-мероприятиях. Делайте акцент на впечатлениях, например, дегустации и фотосъёмке, а не только на логотипах.
Работайте с лидерами мнений для широкого и аутентичного охвата. Дайте чёткие рекомендации по контенту, например, демонстрируйте продукт и просто перечисляйте его преимущества. Используйте QR- коды для отслеживания и совершенствования своих стратегий на основе отзывов и данных.
Стратегия запуска и роста многоканального маркетинга
Начните с разработки стратегии розничной торговли, которая докажет наличие рынка и будет стимулировать повторных покупателей. Начните продавать в собственном магазине, чтобы увеличить продажи напрямую потребителям. Затем изучите онлайн-площадки, такие как Amazon и Walmart Marketplace. Обратите внимание на показатели конверсии, количество подписчиков и отзывы. Эта информация поможет вам спланировать продажи в местных продуктовых магазинах, магазинах шаговой доступности и специализированных магазинах.
Прежде чем расширяться, убедитесь, что ваш путь к рынку определён. Найдите компанию-упаковщика с опытом в розливе холодных напитков и надёжной доставкой. Работайте с оптовиками, которые хорошо разбираются в вашем типе продукции. Убедитесь, что у вас есть готовые материалы для розничных продавцов. Они должны включать данные о продажах, маржинальности, информацию об упаковке и поддонах, а также 26-недельный план продвижения.
Окажите значительное влияние на магазины в течение первой недели. Тщательно выкладывайте товары. Используйте дополнительное пространство на дверцах холодильников, торцевых крышках и возле кассы. Создавайте цены, стимулирующие покупки: от отдельных товаров для спонтанных покупок до наборов для хранения. Подкрепляйте эти предложения временными скидками и купонами для увеличения продаж.
Распространяйте свой продукт там, где люди с наибольшей вероятностью захотят выпить. Предлагайте образцы в спортзалах, колледжах, на фестивалях и в оживлённых продуктовых магазинах. Попросите членов команды собрать контактную информацию о выгодных предложениях. Затем быстро предложите приветственное предложение, гид по вкусам и местам, где можно купить ещё, чтобы побудить клиентов к повторным покупкам.
Сделайте страницы ваших товаров понятными и привлекательными. Начните с преимуществ вашего товара, используйте качественный контент и сравнительные таблицы. Предлагайте планы подписки, пакеты и опции Amazon Subscribe & Save, когда это уместно. Регулярно обновляйте обзоры товаров, чтобы помочь вам выйти на новые рынки и вести переговоры с оптовиками.
Помогите клиентам найти ваш продукт. Рекламируйте спонсируемые товары и бренды в течение первых нескольких месяцев в новых местах. Сочетайте расходы с маркетинговыми мероприятиями, проводимыми рядом с местами покупок. Это включает в себя повышение видимости в поиске, купоны в магазине и рекламу на улице. Корректируйте расходы с учетом продаж в каждом магазине.
Используйте аналитику для реализации своей стратегии. Объединяйте данные из магазинов, онлайн-магазинов и социальных сетей, чтобы выявить закономерности в покупках клиентов. Сосредоточьте расходы на том, что обеспечивает максимальную отдачу, одновременно распространяя информацию о продукте. Делитесь своими знаниями с партнёрами, чтобы поддерживать высокие и растущие продажи.
Механика построения сообщества и лояльности
Ваш бренд растёт, когда поклонники чувствуют признание и награду. Программа лояльности может сделать каждый глоток ценным. Используйте CRM-систему , чтобы создавать специальные предложения, основанные на таких моментах. Всё должно быть понятно, с наглядными наградами и простым способом их получить.
Разработайте многоуровневую программу лояльности с вознаграждениями, которые кажутся эксклюзивными
Создайте уровни, такие как Insider, Pro и Elite, в зависимости от количества набранных очков или частоты покупок. Предложите ранний доступ к новым вкусам, специальным товарам, приглашениям на мероприятия и сюрпризам. Добавьте геймификации с помощью значков за серии покупок и возможность первым попробовать что-то новое, что со временем принесёт больше пользы.
Начисляйте баллы за покупки, отзывы, обмен контентом и привлечение друзей. Пусть участники видят свой статус в режиме реального времени. Подключите использование баллов к своей CRM-системе , чтобы преданные поклонники получали своевременную подсказку перед запуском новых продуктов.
Поощряйте создание пользовательского контента и поддержку со стороны сверстников
Увеличивайте количество пользовательского контента (UGC) с помощью списков, шаблонов брендов и чётких инструкций. Делитесь лучшими работами в Instagram, TikTok и YouTube и отдавайте должное создателям. Это создаёт социальное доказательство. Превратите как создателей, так и постоянных клиентов в мощную силу маркетинга через сарафанное радио.
Сочетайте обмен контентом с реферальными программами , которые выгодны как рефералу, так и другу. Пригласивший получает баллы или бесплатный набор из 4 товаров, а новый клиент получает скидку на первый заказ. Используйте уникальные коды или ссылки, чтобы оценить эффективность программы.
Проводите челленджи и акции, чтобы добиться повторного вовлечения
Запускайте увлекательные челленджи, например, ежемесячные квесты вкусов, ремиксы рецептов и выпуск ограниченного количества банок (первая тысяча). Используйте обратные отсчёты, SMS-рассылки и местные мероприятия, чтобы подогреть интерес и привлечь покупателей в магазины. Сделайте правила простыми, а путь к победе — ясным.
Создавайте своё сообщество с помощью электронной почты, SMS и таких платформ, как Discord или Slack, а затем делитесь информацией в социальных сетях. Следите за общим настроением и безопасностью, отвечайте быстро. Отслеживайте повторные покупки, траты клиентов с течением времени, индекс NPS среди участников и их активность. Скорректируйте систему вознаграждений, учитывая, какие бонусы чаще всего используются, и данные CRM о росте продаж.
Performance Branding: контент, поиск и социальные сети
Сделайте свой напиток популярным, рассказывая интересные истории и используя данные. Совмещайте интересный контент с SEO и рекламой в социальных сетях . Обращайтесь к инфлюенсерам, проверяйте, что работает, и сделайте покупки простыми для всех.
Создайте контент-движок для рецептов, моментов и закулисных съемок
Публикуйте чаще: используйте короткие видео, длинные ролики и фотографии. Рассказывайте о новых вкусах, интересных способах употребления вашего продукта и историях клиентов. Следите за тем, что нравится людям, и используйте эту информацию, чтобы сделать свой контент ещё лучше.
Покажите, что реально. Снимите, как открывается банка и как шипит. Покажите, как приготовлен напиток, причём интересно. Рассказывайте истории, но не забывайте обращать внимание на цифры, чтобы поддерживать интерес.
Оптимизируйте страницы продуктов и термины категорий для удобства поиска
Станьте лучшим выбором, когда люди ищут напитки, похожие на ваш. Используйте грамотное SEO, чтобы выделиться. Сравнивайте свой напиток с известными брендами, чтобы привлечь внимание тех, кто действительно хочет его купить.
Сделайте страницы продуктов эффективными. Начните с самой важной информации. Покажите, что другие доверяют вашему напитку, отвечайте на распространённые вопросы и предлагайте похожие товары. Продолжайте улучшать и ускорять свои страницы, чтобы увеличить продажи.
Тестирование приемов, форматов и создателей для повышения конверсии
Попробуйте что-то новое, например, покажите цвет напитка, реакцию на его вкус и кадры с наливанием. Меняйте стили видео. Обратите внимание на то, что удерживает интерес зрителей и привлекает покупателей.
Работайте с влиятельными людьми, которые вдохновляют людей. Активнее продвигайте лучших. Тестируйте разные объявления и предложения. Посмотрите, что привлекает людей в магазины. Используйте то, что работает, чтобы увеличить продажи онлайн и офлайн.
Инновационный конвейер и книги с ограниченным тиражом
Сделайте создание новых напитков системой, которую можно повторять. Разработайте чёткий план на 12–18 месяцев вперёд. Этот план включает такие этапы, как концепция, стендовые образцы и тестирование. Установите цели по вкусу, стоимости и уровню продаж каждого напитка.
Почерпните идеи из отзывов в интернете. Обратите внимание на тренды в ароматах, например, цитрусовых или специй, и на то, что хотят магазины. Проверьте, как каждый напиток сохраняет свою игристость, цвет, сладость и вкус при хранении. Убедитесь, что он долго хранится на полках, и закупите ингредиенты заранее.
Выпускайте специальные издания, чтобы люди быстро узнавали о них и говорили о них. Используйте уникальную упаковку и ограниченные тиражи, чтобы сделать их востребованными. Сотрудничайте с артистами или спортсменами, если это соответствует вашему бренду, и выпускайте эксклюзивные версии только для определённых магазинов. После запуска посмотрите, насколько хорошо продукт продаётся, и решите, стоит ли продолжать его продавать.
Сбалансируйте фокус и новые идеи: придерживайтесь основных продуктов, но также пробуйте новое. Такое сочетание обеспечит стабильность вашего бизнеса и готовность к новым масштабным идеям. Выделите свой бренд с помощью запоминающегося названия и размещения в интернете. Найдите удачные названия на Brandtune.com.
Ваша категория быстро развивается. Такие бренды, как Coca-Cola и Pepsi, лидируют. Они быстро формируют вкусы и тенденции. Чтобы добиться успеха, ваша стратегия должна быть ясной и гибкой. Это руководство даст вам необходимые принципы для успеха.
Начните с позиции вашего бренда. Расскажите миру, почему вы здесь. Расскажите, что вы предлагаете, например, вкус или пользу, подкрепив это доказательствами. Создайте легко узнаваемый бренд. Свяжите свой напиток с повседневной жизнью и важными моментами жизни людей. Затем продемонстрируйте это с помощью вкусов, упаковки и маркетинга, которые будут способствовать развитию вашего бренда.
Научитесь выделяться уникальной ценностью. Создавайте единый образ во всем. Создавайте упаковку, которая притягивает взгляд. Изучите конкурентов, найдите пробелы и создайте запоминающиеся названия и вкусы. Стремитесь к бренду, который люди узнают, выберут и которым будут делиться.
Думаете над названием для своего бренда? Посетите Brandtune.com, чтобы найти премиум-домены.
Позиционирование вашего безалкогольного напитка для достижения уникального соответствия рынку
Ваш напиток выделяется благодаря грамотному позиционированию. Выберите чёткое и уникальное обещание. Соответствуйте этому обещанию внешнему виду и вкусу вашего напитка.
Сформулируйте четкое ценностное предложение, касающееся вкуса, энергии или здоровья.
Сначала выберите основной акцент: отличный вкус, заряд энергии или здоровье. Coca-Cola — это вкус, Red Bull — энергия, а OLIPOP — здоровье кишечника. Используйте это при выборе напитка: вкус, объём и готовность к употреблению.
Затем определите, когда люди будут его пить: для быстрого прилива энергии, во время общения или для здоровья. Сосредоточьтесь на самых популярных случаях. Создайте простое и понятное сообщение об уникальном предложении вашего напитка. Сделайте его кратким и понятным.
Сопоставьте конкурентов и определите возможности для экономии места
Используйте таблицу для сравнения напитков по вкусу или содержанию сахара. Посмотрите, какое место занимают такие напитки, как Pepsi Zero Sugar или Celsius. Это поможет вам найти ниши на рынке, которые вы сможете заполнить.
Обратите внимание на уникальные идеи: напитки с пониженным содержанием сахара или с добавлением полезных для здоровья ингредиентов. Соотнесите их с потребностями клиентов и тем, что вы умеете делать лучше всего.
Создайте убедительную причину веры с помощью сенсорных сигналов и доказательств
Покажите, что ваш напиток заслуживает доверия. Укажите такие характеристики, как уровень газирования и натуральные ароматизаторы. Приведите доказательства, например, содержание кофеина и информацию о пользе для здоровья.
Сделайте ваше сообщение простым. Начните с главного преимущества. Затем выделите ключевые аргументы и уникальные особенности. Протестируйте своё сообщение, чтобы понять, что привлекает покупателей.
Принципы брендинга безалкогольных напитков
Ваш безалкогольный напиток будет выделяться, если люди быстро поймут его ценности. Убедитесь, что каждый выбор отражает чёткое обещание бренда , его яркую индивидуальность и сильную систему визуальной идентификации . Стремитесь к быстрой узнаваемости и единообразию . Это позволит вашим продуктам выделяться везде, где их видят.
Создайте запоминающееся обещание и индивидуальность бренда
Предложите клиенту выгоду, которой он может доверять каждый день. Это может быть отличный вкус без чувства вины, чистая энергия, необходимая для поддержания формы, или газированный напиток, который приносит удовольствие. Ваше брендовое обещание должно быть простым, убедительным и отражаться в рекламе, на упаковке и в интернете.
Выберите 3–5 черт, отражающих индивидуальность и стиль вашего бренда: жизнерадостность, остроумие, акцент на ингредиентах или стиль. Пусть эти черты проявятся в ваших текстах, фотографиях и мероприятиях. Придумайте цепляющие заголовки, покажите настоящую свежесть и предоставьте доказательства, подтверждающие ваше обещание.
Обеспечьте единообразие бренда на упаковке, в цифровых технологиях и розничной торговле
Установите четкие правила бренда для логотипов, цветов, шрифтов, стилей фотографий, рисунков, символов, анимации и звука. Приведите примеры того, что следует делать, а что нет в различных рекламных объявлениях. Это поможет командам не сбиться с пути.
Убедитесь, что всё соответствует: банки и бутылки, страницы товаров на сайте, сайты прямых продаж, витрина Amazon, социальные сети и распродажные стенды. Создайте основной набор инструментов и специальные версии для розничных продавцов. Соблюдайте строгие правила использования пространства, размера и цвета. Проверяйте каждые несколько месяцев, чтобы не сбиться с пути.
Уделяйте особое внимание удобству доступа и быстрой загрузке. Убедитесь, что тексты и изображения легко читаются, используйте понятные альтернативные тексты и подписи, а также обеспечьте хорошее качество изображений на всех устройствах.
Используйте отличительные особенности бренда для мгновенной узнаваемости
Разработайте уникальные черты бренда, которые привлекут внимание издалека или при беглом просмотре в сети: например, красный цвет Coca-Cola или ярко-зеленый цвет Monster, тонкая банка Red Bull, особый стиль написания, узнаваемый символ или персонаж и запоминающийся звуковой фрагмент.
Измерьте, насколько хорошо запоминаются эти характеристики, с помощью исследований и тестирований в магазине. Поддерживайте свежесть и узнаваемость своего визуального стиля, чтобы он становился всё сильнее со временем. Когда ваши цвета, формы и голос сочетаются друг с другом, люди узнают вас, даже не читая ничего.
Архитектура вкуса и наименование, стимулирующие пробуждение и отзыв
Упростите покупателям выбор вашего продукта, разработав чёткий план вкусов. Используйте этот план, чтобы поддерживать чёткую линейку продуктов и быстро продавать их. Представьте, что ваш портфель — это система, которая отвечает потребностям покупателей.
Разработать целостную стратегию портфеля вкусов
Начните с трёх основных направлений: «Основные вкусы», «Полезные для здоровья» и «Новинки». Используйте правило 80/20 для распределения ролей: «Хиты продаж», «Любители публики» и «Новые звёзды». Следите за количеством товаров, чтобы увеличить продажи в каждом магазине.
Разные уровни вкуса. Предлагайте простые вкусы, например, лимон-лайм, уникальные миксы, например, ананас-маракуйя, и особые, например, юдзу-имбирь. Выберите уровень сахара и степень газированности для каждого напитка: обычный, с низким содержанием сахара/без сахара, лёгкий или сильный.
Сделайте выбор простым для покупателей. Чётко укажите уровень газированности на упаковке. Используйте цветовую маркировку всего — от банок до фотографий в интернете — чтобы избежать путаницы и помочь людям запомнить ваш бренд.
Используйте описательные и вызывающие ассоциации названия, чтобы обозначить преимущества
Создавайте названия, гармонично сочетающие вкус и пользу. Используйте понятный формат: [Описание] + [Вкус] + [Преимущество/Номер]. Названия должны быть короткими и легко читаемыми на банках и в интернете.
Добавьте слова, описывающие вкус или преимущества, например, свежий или бодрящий; например, Citrus Lift 120, Berry Calm, Tropical Hydrate. Тестируйте названия с потребителями, чтобы они быстро усваивали вкус.
Соблюдайте строгие правила. Запишите рекомендации и утверждённые слова, чтобы каждый новый продукт вписывался в вашу линейку и укреплял её.
Создайте логику линейки для лимитированных изданий и сезонных релизов
Планируйте специальные предложения для сезонов или мероприятий, например, лета или музыкальных фестивалей. Установите чёткие даты окончания действия этих предложений и следите за распродажами после окончания срока действия, чтобы решить, стоит ли предлагать их снова.
Поощряйте людей пробовать новые вкусы с помощью наборов, в которых один из самых популярных продуктов сочетается с двумя новыми. Делитесь ограниченными по времени предложениями в социальных сетях и делайте их эксклюзивными для определённых магазинов. Используйте простые названия и понятные визуальные эффекты для быстрого выбора.
Тщательно контролируйте запуски. Сопоставляйте сроки выпуска новых продуктов с вашими возможностями и пространством в магазинах. Это позволит поддерживать разнообразие ассортимента, не нанося ущерба основным продуктам.
Дизайн упаковки, который привлекает внимание на полке и экране
Дизайн вашей упаковки для напитков должен быстро привлекать внимание. Он должен выделяться среди толпы на полках холодильников. Он также должен производить впечатление на изображениях при онлайн-покупках. Продумайте дизайн каждой стороны упаковки так, чтобы он привлекал внимание и помогал покупателям быстро принять решение. Таким образом, ваш бренд будет привлекать внимание как в магазине, так и онлайн.
Отдайте приоритет цветовой блокировке, типографике и иерархии информации
Используйте яркие цвета, чтобы товар был заметен на полке. Убедитесь, что между фоном и логотипом есть сильный контраст. Это упростит его восприятие. Сосредоточьтесь на последовательности действий: бренд, вкус, полезные свойства. Затем укажите калорийность, содержание сахара, кофеина и размер упаковки. Размещайте важную информацию там, где её сразу увидят: на банках и онлайн.
Выберите яркий шрифт для заголовка и шрифт, который легко читается, чтобы выделить детали. Избегайте шрифтов, которые плохо смотрятся на округлых поверхностях, например, на банках. Выделяйте ключевые детали, чтобы избежать таких проблем, как конденсация и блики. Добавьте фирменные знаки, которые видны сбоку.
Оптимизируйте для видимости в холодильниках, на полках и в виде миниатюр
При разработке дизайна в первую очередь учитывайте видимость издалека. Убедитесь, что товар узнаваем с расстояния 3–4,5 метров. Это гарантирует привлечение внимания в магазинах. Для онлайн-изображений используйте изображения меньшего размера. Убедитесь, что цвет, логотип и несколько слов чётко различимы. Чётко указывайте разные размеры упаковок при онлайн-продажах.
Выбирайте форму упаковки, соответствующую имиджу вашего бренда. Тонкие банки воспринимаются как современный стиль, а приземистые бутылки вызывают ностальгию. Прозрачные бутылки отлично подходят для демонстрации цвета продукта. Если продукт подвергается воздействию света, используйте защитные покрытия, сохраняющие цвет.
Интегрируйте сигналы устойчивого развития, не ослабляя влияние бренда
Начните с вашего обещания экологичности и подкрепите его. Если вы используете переработанные материалы, укажите, например, «Сделано на 70% из переработанного алюминия», и укажите информацию о переработке. Алюминий — хороший выбор для экологичной упаковки. Сделайте сообщения об экологичности простыми и понятными, чтобы подчеркнуть свою приверженность принципам устойчивого развития.
Заранее определитесь с деталями упаковки. Предоставьте чёткие инструкции тем, кто участвует в её изготовлении. Это включает в себя информацию о том, где размещать штрихкоды и информацию о пищевой ценности. Создайте подробные презентации для розничных продавцов, демонстрирующие дизайн вашей упаковки и то, как она будет выглядеть в магазинах.
Рассказывание историй и гармонизация образа жизни для эмоционального резонанса
Когда история вашего напитка отражает реальную жизнь, он выделяется. Обоснуйте свой бренд правдивостью и докажите это действиями. С помощью сторителлинга бренда свяжите вкус, цель и эмоции. Это сделает ваш напиток отражением жизни вашей аудитории.
Определите территории образа жизни, которые ваш бренд искренне поддерживает
Выберите области, в которых ваш бренд действительно уместен, например, Red Bull — творческая энергия, Liquid Death — приключения, а Poppi и OLIPOP — здоровье. Определите, когда люди могут открыть ваш напиток — например, чтобы взбодриться в полдень или после занятий спортом. Это поможет вашему маркетингу ощущаться реалистичным и повседневным.
Создавайте контент и визуальные образы, которые вызывают эти моменты: звук открывающейся банки, холодный напиток в руке или моменты напряжения и расслабления. Единообразный дизайн помогает людям запоминать ваш бренд каждый раз, когда они его видят.
Используйте повествовательные арки, которые связывают ритуалы, моменты и сообщество
Пусть истории будут простыми. Расскажите историю героя, чтобы открыть для себя новые вкусы, покажите, как производится ваш напиток, чтобы было понятнее, и заинтересуйте своих поклонников. Используйте короткие видеоролики и понятные субтитры, чтобы быстро объяснить преимущества.
Организуйте мероприятия в соответствии с культурным календарем. Выпускайте новые продукты во время крупных событий, таких как летние концерты или спортивные матчи плей-офф. Используйте тизеры, прямые трансляции и быстрые комментарии, чтобы поддерживать интерес к вашим историям и сообществу.
Активизировать партнерские отношения с деятелями музыки, спорта и культуры
Сотрудничайте с культурными организациями. Привлекайте фанатов музыкой на концертах, спортом на местных играх или фитнес-мероприятиях. Делайте акцент на впечатлениях, например, дегустации и фотосъёмке, а не только на логотипах.
Работайте с лидерами мнений для широкого и аутентичного охвата. Дайте чёткие рекомендации по контенту, например, демонстрируйте продукт и просто перечисляйте его преимущества. Используйте QR- коды для отслеживания и совершенствования своих стратегий на основе отзывов и данных.
Стратегия запуска и роста многоканального маркетинга
Начните с разработки стратегии розничной торговли, которая докажет наличие рынка и будет стимулировать повторных покупателей. Начните продавать в собственном магазине, чтобы увеличить продажи напрямую потребителям. Затем изучите онлайн-площадки, такие как Amazon и Walmart Marketplace. Обратите внимание на показатели конверсии, количество подписчиков и отзывы. Эта информация поможет вам спланировать продажи в местных продуктовых магазинах, магазинах шаговой доступности и специализированных магазинах.
Прежде чем расширяться, убедитесь, что ваш путь к рынку определён. Найдите компанию-упаковщика с опытом в розливе холодных напитков и надёжной доставкой. Работайте с оптовиками, которые хорошо разбираются в вашем типе продукции. Убедитесь, что у вас есть готовые материалы для розничных продавцов. Они должны включать данные о продажах, маржинальности, информацию об упаковке и поддонах, а также 26-недельный план продвижения.
Окажите значительное влияние на магазины в течение первой недели. Тщательно выкладывайте товары. Используйте дополнительное пространство на дверцах холодильников, торцевых крышках и возле кассы. Создавайте цены, стимулирующие покупки: от отдельных товаров для спонтанных покупок до наборов для хранения. Подкрепляйте эти предложения временными скидками и купонами для увеличения продаж.
Распространяйте свой продукт там, где люди с наибольшей вероятностью захотят выпить. Предлагайте образцы в спортзалах, колледжах, на фестивалях и в оживлённых продуктовых магазинах. Попросите членов команды собрать контактную информацию о выгодных предложениях. Затем быстро предложите приветственное предложение, гид по вкусам и местам, где можно купить ещё, чтобы побудить клиентов к повторным покупкам.
Сделайте страницы ваших товаров понятными и привлекательными. Начните с преимуществ вашего товара, используйте качественный контент и сравнительные таблицы. Предлагайте планы подписки, пакеты и опции Amazon Subscribe & Save, когда это уместно. Регулярно обновляйте обзоры товаров, чтобы помочь вам выйти на новые рынки и вести переговоры с оптовиками.
Помогите клиентам найти ваш продукт. Рекламируйте спонсируемые товары и бренды в течение первых нескольких месяцев в новых местах. Сочетайте расходы с маркетинговыми мероприятиями, проводимыми рядом с местами покупок. Это включает в себя повышение видимости в поиске, купоны в магазине и рекламу на улице. Корректируйте расходы с учетом продаж в каждом магазине.
Используйте аналитику для реализации своей стратегии. Объединяйте данные из магазинов, онлайн-магазинов и социальных сетей, чтобы выявить закономерности в покупках клиентов. Сосредоточьте расходы на том, что обеспечивает максимальную отдачу, одновременно распространяя информацию о продукте. Делитесь своими знаниями с партнёрами, чтобы поддерживать высокие и растущие продажи.
Механика построения сообщества и лояльности
Ваш бренд растёт, когда поклонники чувствуют признание и награду. Программа лояльности может сделать каждый глоток ценным. Используйте CRM-систему , чтобы создавать специальные предложения, основанные на таких моментах. Всё должно быть понятно, с наглядными наградами и простым способом их получить.
Разработайте многоуровневую программу лояльности с вознаграждениями, которые кажутся эксклюзивными
Создайте уровни, такие как Insider, Pro и Elite, в зависимости от количества набранных очков или частоты покупок. Предложите ранний доступ к новым вкусам, специальным товарам, приглашениям на мероприятия и сюрпризам. Добавьте геймификации с помощью значков за серии покупок и возможность первым попробовать что-то новое, что со временем принесёт больше пользы.
Начисляйте баллы за покупки, отзывы, обмен контентом и привлечение друзей. Пусть участники видят свой статус в режиме реального времени. Подключите использование баллов к своей CRM-системе , чтобы преданные поклонники получали своевременную подсказку перед запуском новых продуктов.
Поощряйте создание пользовательского контента и поддержку со стороны сверстников
Увеличивайте количество пользовательского контента (UGC) с помощью списков, шаблонов брендов и чётких инструкций. Делитесь лучшими работами в Instagram, TikTok и YouTube и отдавайте должное создателям. Это создаёт социальное доказательство. Превратите как создателей, так и постоянных клиентов в мощную силу маркетинга через сарафанное радио.
Сочетайте обмен контентом с реферальными программами , которые выгодны как рефералу, так и другу. Пригласивший получает баллы или бесплатный набор из 4 товаров, а новый клиент получает скидку на первый заказ. Используйте уникальные коды или ссылки, чтобы оценить эффективность программы.
Проводите челленджи и акции, чтобы добиться повторного вовлечения
Запускайте увлекательные челленджи, например, ежемесячные квесты вкусов, ремиксы рецептов и выпуск ограниченного количества банок (первая тысяча). Используйте обратные отсчёты, SMS-рассылки и местные мероприятия, чтобы подогреть интерес и привлечь покупателей в магазины. Сделайте правила простыми, а путь к победе — ясным.
Создавайте своё сообщество с помощью электронной почты, SMS и таких платформ, как Discord или Slack, а затем делитесь информацией в социальных сетях. Следите за общим настроением и безопасностью, отвечайте быстро. Отслеживайте повторные покупки, траты клиентов с течением времени, индекс NPS среди участников и их активность. Скорректируйте систему вознаграждений, учитывая, какие бонусы чаще всего используются, и данные CRM о росте продаж.
Performance Branding: контент, поиск и социальные сети
Сделайте свой напиток популярным, рассказывая интересные истории и используя данные. Совмещайте интересный контент с SEO и рекламой в социальных сетях . Обращайтесь к инфлюенсерам, проверяйте, что работает, и сделайте покупки простыми для всех.
Создайте контент-движок для рецептов, моментов и закулисных съемок
Публикуйте чаще: используйте короткие видео, длинные ролики и фотографии. Рассказывайте о новых вкусах, интересных способах употребления вашего продукта и историях клиентов. Следите за тем, что нравится людям, и используйте эту информацию, чтобы сделать свой контент ещё лучше.
Покажите, что реально. Снимите, как открывается банка и как шипит. Покажите, как приготовлен напиток, причём интересно. Рассказывайте истории, но не забывайте обращать внимание на цифры, чтобы поддерживать интерес.
Оптимизируйте страницы продуктов и термины категорий для удобства поиска
Станьте лучшим выбором, когда люди ищут напитки, похожие на ваш. Используйте грамотное SEO, чтобы выделиться. Сравнивайте свой напиток с известными брендами, чтобы привлечь внимание тех, кто действительно хочет его купить.
Сделайте страницы продуктов эффективными. Начните с самой важной информации. Покажите, что другие доверяют вашему напитку, отвечайте на распространённые вопросы и предлагайте похожие товары. Продолжайте улучшать и ускорять свои страницы, чтобы увеличить продажи.
Тестирование приемов, форматов и создателей для повышения конверсии
Попробуйте что-то новое, например, покажите цвет напитка, реакцию на его вкус и кадры с наливанием. Меняйте стили видео. Обратите внимание на то, что удерживает интерес зрителей и привлекает покупателей.
Работайте с влиятельными людьми, которые вдохновляют людей. Активнее продвигайте лучших. Тестируйте разные объявления и предложения. Посмотрите, что привлекает людей в магазины. Используйте то, что работает, чтобы увеличить продажи онлайн и офлайн.
Инновационный конвейер и книги с ограниченным тиражом
Сделайте создание новых напитков системой, которую можно повторять. Разработайте чёткий план на 12–18 месяцев вперёд. Этот план включает такие этапы, как концепция, стендовые образцы и тестирование. Установите цели по вкусу, стоимости и уровню продаж каждого напитка.
Почерпните идеи из отзывов в интернете. Обратите внимание на тренды в ароматах, например, цитрусовых или специй, и на то, что хотят магазины. Проверьте, как каждый напиток сохраняет свою игристость, цвет, сладость и вкус при хранении. Убедитесь, что он долго хранится на полках, и закупите ингредиенты заранее.
Выпускайте специальные издания, чтобы люди быстро узнавали о них и говорили о них. Используйте уникальную упаковку и ограниченные тиражи, чтобы сделать их востребованными. Сотрудничайте с артистами или спортсменами, если это соответствует вашему бренду, и выпускайте эксклюзивные версии только для определённых магазинов. После запуска посмотрите, насколько хорошо продукт продаётся, и решите, стоит ли продолжать его продавать.
Сбалансируйте фокус и новые идеи: придерживайтесь основных продуктов, но также пробуйте новое. Такое сочетание обеспечит стабильность вашего бизнеса и готовность к новым масштабным идеям. Выделите свой бренд с помощью запоминающегося названия и размещения в интернете. Найдите удачные названия на Brandtune.com.
Теги
Начните создавать свой бренд с Brandtune
Просмотрите все домены
