Брендинг для беговых брендов: вдохновляйте на достижения и развитие сообщества
Выведите свой беговой бренд на новый уровень, используя экспертные принципы брендинга, которые находят отклик у спортсменов и сообществ. Ознакомьтесь с рекомендациями на Brandtune.com.
Вы не просто создаёте продукт. Вы также создаёте импульс. Это руководство превращает принципы Running Brands в руководство для вас. Оно сочетает стратегию, эффективность и сообщество для более быстрого и целенаправленного роста.
Nike, Hoka, On и другие компании показывают, как это делается. Они выделяются, сочетая силу бренда с искренностью. Узнайте, как рассказывать истории, которые превращают характеристики продукта в реальные преимущества. Вас ждут маркетинговые советы, которые напрямую обратятся к бегунам и будут направлены на темп, восстановление и ежедневные достижения.
Это руководство предлагает практические инструменты для вашего брендинга. Вы найдёте формулировки целей, руководства по выбору названия и многое другое. Каждый инструмент поможет вашему бренду выделиться, объединяя команды и партнёров.
Мы покажем вам, как создавать убедительные обещания бренда и определять вашу аудиторию. Научитесь связывать информацию о продукте с его пользой для человека и создавать контент, способствующий обучению и вовлечению в социальные сети. Наша цель — сократить разрыв между возможностями вашего продукта и тем, что, по мнению ваших клиентов, он может для них сделать.
Начните с уверенности и масштабируйте свой бренд, следуя чёткому направлению. Когда придёт время заявить о себе в интернете, Brandtune.com предлагает премиум-домены.
Определение цели, которая стимулирует производительность и чувство принадлежности
Цель выделяет ваш бренд. Она создаёт чёткую цель, которая вдохновляет каждое действие и взаимодействие. Использование цели в маркетинге связывает прогресс с гордостью, делая ваше послание запоминающимся.
Четкое формулирование обещания бренда для бегунов
Создайте обещание бренда, которое отвечает на три вопроса: кому вы помогаете, какие изменения вы создаёте и ваш уникальный подход. Сделайте его кратким и по существу. Примеры включают «Летать, летать, летать» от Hoka, «Беги по облакам» от On и «Беги с радостью» от Brooks. Они показывают, как технологии и эмоции могут сочетаться в слогане.
Это обещание должно отражать миссию и ценности, которым вы можете следовать. Свяжите с этим обещанием ваши материалы, пошив и обслуживание клиентов. Для управляющих брендов такой подход формирует чёткие ожидания и укрепляет доверие с самого начала.
Согласование цели с мотивацией и целями спортсмена
Сосредоточьтесь на том, что действительно мотивирует бегунов. Учитывайте их целевые показатели, такие как лучшие результаты на дистанции и личные рекорды. Не забывайте об их потребностях в здоровье и стремлении к постоянным тренировкам. Учитывайте их потребность в принадлежности, гордость за свою страну и индивидуальный стиль.
Превратите эти мотивы в руководство к действию вашего бренда. Объясните, как ваши продукты способствуют прогрессу бегунов. Убедитесь, что обещание вашего бренда отражается в каждом взаимодействии — от знакомства с участниками до проведения мероприятий.
Перевод цели в повседневное поведение бренда
Действия говорят сами за себя. Принимайте решения о выборе продукта, основываясь на его очевидных преимуществах. Дайте рекомендации по подбору, лёгкому возврату и тренировкам и восстановлению. Организуйте мероприятия, которые сплотят бегунов.
Используйте простую стратегию, в которой изложены обещание вашего бренда, доказательства и рекомендации по коммуникации. Устраните всё, что не приносит пользы бегунам или сообществу. Убедитесь, что каждый член вашей команды знает, как принимать решения, отражающие основные ценности вашего бренда.
Сегментация аудитории бегунов разного уровня подготовки и образа жизни
Ваш бизнес растёт, если вы фокусируетесь на поведении и намерениях пользователей. Сегментация для бегущих брендов помогает формировать ваши продукты и рекламные сообщения. Создавайте профили бегунов, которые отражают их истинные цели, проблемы и мотивацию к покупкам.
Определение основных типов бегунов: новички, спортсмены-профессионалы и активные участники сообщества
Начните с трёх ключевых групп. Целевая аудитория — начинающие бегуны, которым даны советы о том, как начать, чувствовать себя комфортно и обрести уверенность в себе. Для тех, кто достиг выдающихся результатов, сосредоточьтесь на улучшении результатов, использовании разных кроссовок и отслеживании прогресса. Любителям сообщества нужны мероприятия, объединяющие людей, поддержка для всех и участие в благих делах.
Чтобы убедиться, что эти категории верны, обратитесь к местам тусовок бегунов. Проверяйте группы Strava, раздел r/running на Reddit, тренды в Garmin Connect, анализ походки в магазинах и отзывы после покупки. Обновляйте эти профили по мере изменения тенденций и спроса.
Картирование потребностей в тренировках, восстановлении и образе жизни
Подробно опишите потребности для каждого сценария. Для тренировок обратите внимание на правильную посадку, высоту и устойчивость. Для восстановления следует использовать пенные ролики, массажные инструменты и план питания. Для повседневной жизни предложите повседневный стиль, бег на работу и удобную для переноски экипировку. Убедитесь, что в вашем сообщении содержатся рекомендации по тренировкам и восстановлению.
Используйте эту информацию, чтобы лучше организовать свои товары. Отсортируйте их по типу: для трековых дней, для регулярных тренировок, для зажатых мышц или для удобства упаковки.
Использование аналитических данных для информирования о сообщениях и повествовании о продукте
Превратите данные в понятные истории. Новичкам предложите руководства, удобную обувь и советы по предотвращению травм. Для целеустремлённых бегунов расскажите о технических особенностях, таких как конструкция подошвы и амортизация. Участникам сообщества будет интересно узнать о групповых пробежках, инклюзивных размерах и общественных мероприятиях.
Адаптируйте свою стратегию для каждой платформы. Создавайте веб-страницы для каждого типа аудитории, адаптируйте свои электронные письма и используйте социальные сети, которые напрямую отвечают целям бегунов. Таким образом, ваши коммуникации будут чётко отражать потребности и рекомендации бегунов.
Принципы брендинга Running Brands
Ваш бренд должен демонстрировать свою эффективность и вызывать у бегунов чувство значимости. Сочетайте демонстрацию результатов и эмоций в брендинге, чтобы вызвать доверие и побудить к действию. Используйте чёткие сигналы доверия для бегунов — от первого знакомства с вами до покупки.
Столпы, связывающие надежность результатов с эмоциональным резонансом
Создайте основы бренда для бега, сочетающие в себе достоверные данные и понимание потребностей людей: наука об эффективности, дизайн, ориентированный на человека, импульс сообщества и устойчивый прогресс. Поддерживайте науку об эффективности, проводя лабораторные и реальные испытания, проверяя долговечность и делясь чёткими результатами для укрепления доверия к спортивным брендам.
Воплотите в жизнь дизайн, ориентированный на человека, с размерами, подходящими всем, разной ширины и выбором на любой вкус. Стимулируйте сообщество, организуя группы, мероприятия и работая с авторами, которые чувствуют себя частью вашего сообщества. Демонстрируйте устойчивый прогресс, используя лучшие материалы, ремонт и переработку, а также реальные результаты. Эти столпы объединяют демонстрацию результатов и эмоций в брендинге и дают бегунам чёткие знаки доверия.
Согласованность во всех точках соприкосновения: визуальные эффекты, голос и ценность
Возьмите за правило постоянство бренда: цвета, которые создают ощущение динамичности, шрифты, которые легко читаются, и движения, которые демонстрируют динамичность. Говорите так, чтобы вдохновлять людей, но при этом быть понятным, избегая сложных слов. Прямо указывайте стоимость того, что вы покупаете, на страницах о товаре, на упаковке и в магазинах.
Покажите, как выглядят столпы на картинках, значках, как обозначаются названия продуктов и как отображаются размеры. Убедитесь, что онлайн-страницы, социальные сети, электронные письма и вывески в день забега выглядят одинаково. Этот шаблон укрепляет столпы бренда в сфере бега и укрепляет доверие к спортивным брендам, повторяя явные знаки доверия для бегунов.
Создание доверия посредством подлинного взаимодействия со спортсменами
Выбирайте маркетинг для спортсменов, соответствующий посланию вашего бренда. Работайте с марафонцами, такими как Элиуд Кипчоге, ультрамарафонцами, такими как Кортни Дауволтер, спортсменами, специализирующимися на адаптивном беге, такими как Скаут Бассетт, и известными местными лидерами клубов, поддерживаемых такими брендами, как Nike, Adidas, Hoka и New Balance.
Выбирайте долгосрочные контракты с реальным участием в тренировках: демонстрируйте закулисные тесты, истории подготовки к забегам и обратную связь, способствующую улучшению продукта. Когда спортсмены участвуют в разработке продукта, это показывает, что бренд заботится о стабильности и укреплении доверия бегунов, а также повышает доверие к бренду в спорте.
Создание уникальной истории бренда, которая трогает
Начните с того, чтобы сделать бегуна героем истории вашего бренда. Расскажите о проблемах, с которыми вы столкнулись. Это может быть что угодно: от дискомфорта во время длительных пробежек до проблем с обувью в холодную погоду. Поделитесь уникальными моментами, которые вы заметили, наблюдая за спортсменами. Такой подход сделает историю вашего бренда подлинной и значимой.
Расскажите о том, как технологии улучшают бег. Объясните простыми словами, как ваши кроссовки помогают мягче приземляться и быстрее стартовать. Расскажите об уникальных особенностях вашего продукта, но не переусердствуйте. Объясните, почему дизайн ваших кроссовок помогает бегунам в разные дни, будь то скорость или восстановление.
Покажите результаты, подтверждающие ваши заявления. Используйте данные и отзывы из проверенных источников. Делитесь историями реальных достижений людей, например, об установлении личных рекордов или победах в гонках. Эти истории должны подчёркивать преимущества использования ваших продуктов, делая их более понятными.
Приглашайте людей присоединиться к истории. Поощряйте их участие в мероприятиях и обратную связь. Предложите им простые способы участия. Завершите чётким приглашением присоединиться к вашему сообществу. Это превратит историю вашего бренда в общий опыт.
Системы визуальной идентичности, которые сигнализируют о скорости, упорстве и инклюзивности
Ваш беговой бренд должен кричать о скорости и чёткости. Создайте систему, которая будет работать независимо от масштаба, не теряя своей эффективности. Она должна с распростёртыми объятиями встречать бегунов любой скорости.
Выбор цвета, типографики и движения, отражающих темп и энергию
Выбирайте яркие цвета, например, ярко-жёлтый и синий, но также добавляйте серый и чёрный. Эти цвета уместны в любое время и в любом месте. Добавьте немного сезонных акцентов, чтобы создать свежий и интересный образ.
Выбирайте шрифты, которые отражают атмосферу скорости. Для заголовков используйте плотный и жирный шрифт. Для всего остального выбирайте шрифт, который легко читается. Добавьте динамики в свои дизайны, чтобы передать ритм и движение.
Создание адаптивных логотипов и знаков для обуви, одежды и цифровых технологий
Создавайте логотипы, которые будут смотреться везде. Используйте детальные логотипы на крупных предметах и простые — на небольших. Убедитесь, что они хорошо смотрятся на любых материалах.
Убедитесь, что ваши дизайны выдерживают динамичные сцены и слабое освещение. Они должны блестеть на оборудовании и выделяться на любых материалах. Это поможет вашему бренду быть заметным везде.
Установление правил дизайна для видимости в день гонки и социальных сетей
Установите правила, которые помогут вашему бренду выглядеть привлекательно, не снижая темпа. В дни гонок сосредоточьтесь на чётких визуальных эффектах, которые хорошо видны во время забега. Используйте дизайн, который поможет людям быстро понять темп, место и крутизну трассы.
Превратите данные о забеге в крутые истории и посты. Предоставьте своей команде инструменты для поддержания узнаваемости бренда. Убедитесь, что ваш беговой бренд выглядит единообразно везде, от дня забега до социальных сетей. Это обеспечит единство и динамичность.
Структуры голосового управления и обмена сообщениями для мотивации и мастерства
Создайте чёткий, уверенный, человечный и полезный бренд для бега. Сначала покажите преимущества, а затем подкрепите их. В своих сообщениях используйте факты, а не рекламу. Будьте лаконичны. Уважайте каждого бегуна, независимо от скорости и дистанции.
Разработка мотивационного тона без клише
Пишите так, чтобы усилия были важнее эгоизма. Подчеркните, что получает бегун, например, возможность бегать больше, не уставая. Используйте активные слова и реальные доказательства. Откажитесь от расплывчатых фраз в пользу реальных доказательств, полученных с помощью тестов, журналов и тренеров.
Чётко сформулируйте обещание: шаги легче, техника лучше, восстановление быстрее. Избегайте жаргонизмов. Говорите так, чтобы каждый понимал, например: «Следуй своей дорогой».
Сообщения о запусках, обновлениях сообщества и советах по коучингу
Ведите читателей от общей идеи к деталям. При запуске начните с обещаний, например, что устройство станет легче бегать. Затем расскажите о конструктивных особенностях. Завершите описанием технических характеристик.
В новостях клуба начните с чувства принадлежности. Затем расскажите о еженедельных мероприятиях. В заключение опишите практические детали встреч.
Для получения совета по коучингу начните с цели — добиться устойчивого прогресса. Затем дайте советы по тренировкам. Завершите цифрами для тренировок.
Инклюзивный язык, который приветствует любой темп
Всегда ставьте людей на первое место. Не заставляйте никого чувствовать себя виноватым из-за их темпа или не делайте предположений о гендерной принадлежности. Ваши слова должны охватывать все типы телосложения и способности. Используйте слова приветствия, а не осуждения: каждого бегуна, каждый темп, ваш путь.
Покажите всех в своих визуальных материалах и описаниях: от новичков до профессионалов, и всех, кто между ними. Пусть ваш беговой бренд звучит одинаково везде.
Наборы для копирования
Заголовки: Двигайтесь дальше, меньше уставая. Длительное сцепление. Амортизация с амортизацией, миля за милей.
CTA: Найдите свой идеальный вариант. Начните свой план пробежек. Бегайте с нами. Почувствуйте разницу.
Пули PDP: Плавные шаги благодаря рокерной геометрии. Энергосберегающая промежуточная подошва. Направляемые шаги со стабилизирующими направляющими. Детали для любого размера. Долговечная подошва.
Тема письма: Облегчите себе следующую пробежку. Клубные встречи, любой темп. Оцените новую амортизирующую подошву.
Социальные подписи: Пробеги свою дистанцию. Каждый шаг — доказательство: качалка, отскок, рельсы. Поделитесь своей дистанцией сегодня.
Терминологический глоссарий
Амортизация: пена в промежуточной подошве, смягчающая приземление. Компаунд подошвы: специальная резина для лучшего сцепления. Технология Plate: пластины в обуви для лучшего движения. Геометрия Rocker: форма подошвы для более лёгких шагов. Стабилизирующие планки: боковая поддержка для предотвращения нежелательного качения. Stack: толщина промежуточной подошвы. Drop: высота от пятки до носка.
Используйте эти рекомендации во всех своих сообщениях для запуска и публикации. Соблюдайте единообразие структуры, мотивации и приветственного тона.
Развитие сообщества через мероприятия, клубы и партнерство с авторами
Создайте стратегию, которая будет работать как маховик, с бренд-клубами, живыми мероприятиями и партнёрством с авторами. Начните с собственных клубов. Они должны проводить еженедельные пробежки, встречи с тренерами и тестировать экипировку таких брендов, как Nike и Hoka. Сделайте каждую встречу особенной: продумайте маршруты, назначьте лидеров темпа, получите советы по безопасному бегу и организуйте пункты ухода после тренировки.
Далее сосредоточьтесь на маркетинге мероприятий, который будет привлекать бегунов на соревнованиях. Организуйте разминочные пробежки перед местными соревнованиями. На выставках оборудуйте стенды и места для отдыха с оборудованием для восстановления, приёма воды и проверки шага. Организуйте мероприятия в парках и на трассах, чтобы объединить новичков и профессионалов.
Выбирайте авторов, которым можно доверять, а не просто которые популярны. Найдите тренеров и психотерапевтов, которые дают полезные советы на таких платформах, как YouTube и TikTok. Выбирайте местных лидеров с реальными историями о командных забегах, благотворительных гонках и уборке трасс.
Предоставьте членам клуба дополнительные преимущества с помощью программ, предлагающих возможность первой покупки, обучающие руководства и особые подарки на дни рождения. Сделайте вступление в ваши клубы простым и приятным: чёткое расписание и надёжные группы. Попросите членов клуба поделиться своим опытом, чтобы рассказать о вашей маркетинговой кампании.
Сосредоточьтесь на самом важном: кто приходит, кто возвращается, какие оценки и насколько подробно они рассказывают о вашей группе. Используйте эту информацию, чтобы улучшить работу с местным сообществом, эффективно управлять командой и развивать программы послов, сохраняя местную атмосферу.
Позиционирование продукта, связывающее технологические преимущества с реальными результатами
Ваш бизнес процветает, когда лабораторные показатели дают реальные результаты на дороге. Расскажите о том, как продукты улучшают бег: ноги становятся более свежими, шаги — плавными, а сцепление — улучшенным. Сделайте всё просто. Свяжите технологии амортизации, формы обуви и новые материалы со скоростью, комфортом и контролем.
Трансформация амортизации, геометрии и материалов в результаты, учитывающие человеческие качества
Объясните, как каждая функция помогает бегунам. Амортизация борется с усталостью мышц во время длительных пробежек. Форма кроссовок делает переход с пятки на носок более плавным. Специальная пластина плавно увеличивает скорость.
Взгляните на всю систему. Дышащий верх охлаждает ноги в жару. Накладки обеспечивают устойчивость средней части стопы. Хороший протектор помогает на мокрых камнях. Тестирование подтверждает комфорт и контроль для всех бегунов.
Архитектуры именования, которые проясняют варианты использования в рамках одной линии
Используйте простые названия: основной бренд + серия + назначение. Например, Tempo, Daily, Trail, Race. Это делает обновления понятными. Это помогает покупателям легко выбирать онлайн и в магазинах.
Организуйте уровни для разных видов тренировок: беговая обувь, повседневная одежда, стабилизирующая обувь, пары для восстановления и варианты для трейлраннинга. Это поможет вам по мере расширения ассортимента продукции.
Рассказывание историй с испытаниями на износ, личными рекордами и ежедневными победами
Свяжите науку с треком, используя проверенные данные. Сочетайте лабораторные данные с независимыми обзорами и разнообразными испытаниями на износ. Расскажите, как новые функции помогают улучшить скорость, выносливость и форму.
Расскажите о реальных достижениях: рекордах местных забегов, восстановлении после травм и длинных сериях. Свяжите эти истории с дизайном и предназначением обуви для лёгкого выбора.
Стратегия контента для обучения, вдохновения и социального доказательства
Ваша стратегия контента для бега должна помогать бегунам круглый год, одновременно укрепляя доверие к бренду. Используйте чёткий календарь и следите за порядком. Это поможет вашей аудитории тренироваться эффективнее, вдохновляться и делиться своим прогрессом.
Редакционные темы календаря, связанные с сезонами и гоночными циклами
Планируйте свой контент с учётом этапов тренировки: построения базы, развития, пика и восстановления. В базовой фазе сосредоточьтесь на технике, мобильности и предотвращении травм. В фазе развития расскажите о темпе, пороговой работе и покажите карты маршрутов и сплит-схемы.
Для пиковой фазы предложите контрольные списки для снижения нагрузки, стратегии забега и советы по одежде в день забега. Во время восстановления поделитесь советами о том, как оставаться мобильным и бодрым. Сопоставляйте контент с крупными марафонами, трейловыми сезонами и местными забегами на 5 км для идеального времени.
Использование пользовательского контента и дневников спортсменов
Используйте пользовательский контент (UGC) из таких сервисов, как Strava, видео с местных забегов и комментарии после соревнований. Поощряйте спортсменов еженедельно делиться своими историями. Они могут рассказывать о своих тренировках, обуви и питании.
По возможности рассказывайте о реальных людях и командах, например, о руководителях Parkrun или капитанах клубов. Сопоставляйте эти истории с информацией о снаряжении. Это позволит читателям увидеть, как продукты работают в разных условиях.
Короткие и длинные форматы для коучинга и освещения событий в сообществе
Используйте короткие видео для быстрых упражнений, шагов и советов. Сделайте их цепляющими и добавьте визуальные материалы, например, диаграммы с разделением, для мгновенной помощи. Для более глубоких тем публикуйте длинные статьи или видео. Это могут быть руководства для покупателей, советы по выбору темпа и истории гонок с главами на YouTube.
Создавайте шаблоны для обеспечения единообразия: сплит-схемы, карты, советы по одежде и обзоры забегов. Делитесь ими по электронной почте, в TikTok и на тренировочных площадках на вашем сайте. Следите за их эффективностью, чтобы со временем улучшать свой контент.
Розничная торговля и электронная коммерция, которые конвертируют бегунов в бегуна
Планируйте свой магазин беговой обуви для открытий и уверенности. Организуйте зоны анализа походки, примерочные беговые дорожки и тестовые маршруты. Используйте обозначения «Ежедневно», «Темпо», «Гонка» и «Трейл» для быстрого выбора. Научите свою команду объяснять преимущества обуви и предлагать варианты чередования, чтобы избежать травм и повысить производительность.
Улучшите свои онлайн-страницы товаров, используя важные данные. Добавьте данные о весе, стеке, перепаде высот, ощущении при ходьбе и сравните с такими ведущими брендами, как Nike и Adidas. Добавьте информацию о выборе размера, полноте и форме стопы. Предлагайте виртуальные примерки с видео или ИИ, а также устанавливайте сроки возврата, соответствующие периодам тренировок, чтобы покупатели могли по-настоящему протестировать обувь.
Создайте комфортные условия для покупок по всем каналам. Предлагайте такие варианты, как покупка онлайн с самовывозом в магазине и удобное обслуживание на улице. Сортируйте товары по тренировочным целям и поверхности, подобно тому, как это делают бегуны. На кассе предлагайте товары, которые хорошо сочетаются друг с другом, например, носки и питьевые системы, чтобы увеличить количество покупок.
Для повышения онлайн-продаж сократите время загрузки страниц и упростите поиск размеров. Покажите, есть ли товары в наличии в разных магазинах. Распространяйте информацию о преимуществах для сообщества, например, о бесплатном анализе походки. После покупки отправляйте электронные письма с советами по уходу за обувью и отслеживанию пробега, чтобы побудить покупателей вернуться и повысить их лояльность.
Всегда обновляйте и проверяйте информацию на сайте и в магазине. Сравнивайте подробные описания с краткой информацией на страницах товаров. Посмотрите, помогают ли изменения в рекомендациях или изображениях добавлять товары в корзину. Убедитесь, что ваши сообщения в магазине и на сайте совпадают, чтобы бегуны всегда могли выбрать лучшие кроссовки для себя.
Измерение здоровья бренда и влияния на производительность
Ваш бренд растёт, когда вы измеряете то, что важно. Создайте сбалансированную систему показателей. Она должна сочетать маркетинговую аналитику с реальными подсказками, полученными от пробежек, магазинов и социальных сетей. Используйте показатели эффективности кампании, чтобы увидеть, как каждое прикосновение продвигает бегуна от поиска информации к покупке и обратно в сообщество.
Отслеживание бренда: узнаваемость, внимание, предпочтение
Начните с отслеживания своего бренда. Используйте это для оценки узнаваемости бренда, его предпочтений, а также для оценки того, насколько хорошо он подходит разным людям. После крупных запусков таких брендов, как Nike или Hoka, проверьте, насколько хорошо люди помнят бренд через неделю и 30 дней. Используйте эти сравнения по каналам для управления бюджетом и креативностью.
Рассмотрите различные группы по дистанции, месту бега и скорости. Посмотрите, как каждая группа реагирует на товары для трейлраннинга, шоссе и восстановления. Сопоставьте эти результаты с конкретными товарами. Это поможет найти недостающие варианты или размеры.
Показатели вовлеченности в сообществе и контенте
Каждую неделю проверяйте, насколько вовлечённым является ваше сообщество. Обратите внимание на такие показатели, как посещаемость клубных встреч, количество подтверждений участия в мероприятиях, количество повторных забегов и количество регистраций после забегов. Отслеживайте объём пользовательского контента, эффективность контента авторов и частоту сохранения советов по тренировкам. Обратите внимание на время, которое люди проводят на сайтах с тренировками, сколько досматривают видео до конца и сколько раз переходят по новостной рассылке.
Что касается продаж, следите за тем, насколько эффективно страницы с описанием товара превращают посещения в продажи, как часто пользователи добавляют товары в корзину, почему возвращают их и сколько людей присоединяются к вашей программе лояльности. Обратите внимание на разницу между покупателями, которые покупают впервые, и теми, кто уже подписался. Это поможет улучшить приветственные предложения и то, как вы приветствуете новых участников.
Атрибуция для запусков, коллабораций и гоночных активаций
Используйте многоканальную атрибуцию по разным каналам, таким как платные соцсети, поиск, публикации авторов, электронные письма и QR-коды мероприятий. Узнайте, как показ вашей рекламы влияет на решение людей о покупке во время распродаж и коллабораций. Анализируйте свои кампании, чтобы увидеть, какие креативы работают, какие предложения наиболее эффективны и как часто отправлять сообщения.
Для таких мероприятий, как гонки с партнёрами, такими как Strava или New Balance, отслеживайте результаты сканирования, количество опробованных продуктов и рост продаж каждого продукта после мероприятия. Затем используйте опросы после покупки и показатели NPS для различных продуктов, чтобы помочь в дальнейшей разработке продуктов и в том, как вы будете рассказывать о них в следующем сезоне.
Масштабирование бренда посредством партнерств и ограниченных поставок
Расширяйте свой бренд, сохраняя при этом его суть. Объединяйтесь с теми, кто разделяет ваше видение, например, с Boston Athletic Association или UTMB. Выбирайте партнёров, таких как Strava, Hyperice, и настоящих любителей спорта для успешного сотрудничества. Сочетайте технологии с культурой, устанавливая высокие стандарты.
Создавайте специальные серии для крупных гонок и ключевых моментов. Используйте честные маркетинговые стратегии, открыто информируя о количестве и предоставляя подписчикам ранний доступ. Сотрудничайте со спортсменами и художниками, чтобы создавать уникальные коллекции, которые придутся по вкусу фанатам. Уведомляйте фанатов через списки ожидания и сообщения, поддерживая их интерес и интерес.
Быстро анализируйте каждый запуск. Обращайте внимание на скорость продаж товаров, их стоимость при перепродаже, отзывы покупателей и вероятность повторной покупки. Это помогает понять реальный спрос. Пробуйте новые идеи через партнёрские отношения, чтобы улучшить свои продукты и подход к аудитории. Эта стратегия минимизирует риски и повышает долгосрочную лояльность бегунов.
Тщательно продумайте свою стратегию. Выбирайте партнёров, которые укрепят ценность вашего бренда, и планируйте свой год. Всегда оценивайте свой успех, чтобы понять, что работает. Если вы стремитесь к росту, найдите ресурсы для развития своего бренда и название, которое отражает вашу суть, на Brandtune.com.
Вы не просто создаёте продукт. Вы также создаёте импульс. Это руководство превращает принципы Running Brands в руководство для вас. Оно сочетает стратегию, эффективность и сообщество для более быстрого и целенаправленного роста.
Nike, Hoka, On и другие компании показывают, как это делается. Они выделяются, сочетая силу бренда с искренностью. Узнайте, как рассказывать истории, которые превращают характеристики продукта в реальные преимущества. Вас ждут маркетинговые советы, которые напрямую обратятся к бегунам и будут направлены на темп, восстановление и ежедневные достижения.
Это руководство предлагает практические инструменты для вашего брендинга. Вы найдёте формулировки целей, руководства по выбору названия и многое другое. Каждый инструмент поможет вашему бренду выделиться, объединяя команды и партнёров.
Мы покажем вам, как создавать убедительные обещания бренда и определять вашу аудиторию. Научитесь связывать информацию о продукте с его пользой для человека и создавать контент, способствующий обучению и вовлечению в социальные сети. Наша цель — сократить разрыв между возможностями вашего продукта и тем, что, по мнению ваших клиентов, он может для них сделать.
Начните с уверенности и масштабируйте свой бренд, следуя чёткому направлению. Когда придёт время заявить о себе в интернете, Brandtune.com предлагает премиум-домены.
Определение цели, которая стимулирует производительность и чувство принадлежности
Цель выделяет ваш бренд. Она создаёт чёткую цель, которая вдохновляет каждое действие и взаимодействие. Использование цели в маркетинге связывает прогресс с гордостью, делая ваше послание запоминающимся.
Четкое формулирование обещания бренда для бегунов
Создайте обещание бренда, которое отвечает на три вопроса: кому вы помогаете, какие изменения вы создаёте и ваш уникальный подход. Сделайте его кратким и по существу. Примеры включают «Летать, летать, летать» от Hoka, «Беги по облакам» от On и «Беги с радостью» от Brooks. Они показывают, как технологии и эмоции могут сочетаться в слогане.
Это обещание должно отражать миссию и ценности, которым вы можете следовать. Свяжите с этим обещанием ваши материалы, пошив и обслуживание клиентов. Для управляющих брендов такой подход формирует чёткие ожидания и укрепляет доверие с самого начала.
Согласование цели с мотивацией и целями спортсмена
Сосредоточьтесь на том, что действительно мотивирует бегунов. Учитывайте их целевые показатели, такие как лучшие результаты на дистанции и личные рекорды. Не забывайте об их потребностях в здоровье и стремлении к постоянным тренировкам. Учитывайте их потребность в принадлежности, гордость за свою страну и индивидуальный стиль.
Превратите эти мотивы в руководство к действию вашего бренда. Объясните, как ваши продукты способствуют прогрессу бегунов. Убедитесь, что обещание вашего бренда отражается в каждом взаимодействии — от знакомства с участниками до проведения мероприятий.
Перевод цели в повседневное поведение бренда
Действия говорят сами за себя. Принимайте решения о выборе продукта, основываясь на его очевидных преимуществах. Дайте рекомендации по подбору, лёгкому возврату и тренировкам и восстановлению. Организуйте мероприятия, которые сплотят бегунов.
Используйте простую стратегию, в которой изложены обещание вашего бренда, доказательства и рекомендации по коммуникации. Устраните всё, что не приносит пользы бегунам или сообществу. Убедитесь, что каждый член вашей команды знает, как принимать решения, отражающие основные ценности вашего бренда.
Сегментация аудитории бегунов разного уровня подготовки и образа жизни
Ваш бизнес растёт, если вы фокусируетесь на поведении и намерениях пользователей. Сегментация для бегущих брендов помогает формировать ваши продукты и рекламные сообщения. Создавайте профили бегунов, которые отражают их истинные цели, проблемы и мотивацию к покупкам.
Определение основных типов бегунов: новички, спортсмены-профессионалы и активные участники сообщества
Начните с трёх ключевых групп. Целевая аудитория — начинающие бегуны, которым даны советы о том, как начать, чувствовать себя комфортно и обрести уверенность в себе. Для тех, кто достиг выдающихся результатов, сосредоточьтесь на улучшении результатов, использовании разных кроссовок и отслеживании прогресса. Любителям сообщества нужны мероприятия, объединяющие людей, поддержка для всех и участие в благих делах.
Чтобы убедиться, что эти категории верны, обратитесь к местам тусовок бегунов. Проверяйте группы Strava, раздел r/running на Reddit, тренды в Garmin Connect, анализ походки в магазинах и отзывы после покупки. Обновляйте эти профили по мере изменения тенденций и спроса.
Картирование потребностей в тренировках, восстановлении и образе жизни
Подробно опишите потребности для каждого сценария. Для тренировок обратите внимание на правильную посадку, высоту и устойчивость. Для восстановления следует использовать пенные ролики, массажные инструменты и план питания. Для повседневной жизни предложите повседневный стиль, бег на работу и удобную для переноски экипировку. Убедитесь, что в вашем сообщении содержатся рекомендации по тренировкам и восстановлению.
Используйте эту информацию, чтобы лучше организовать свои товары. Отсортируйте их по типу: для трековых дней, для регулярных тренировок, для зажатых мышц или для удобства упаковки.
Использование аналитических данных для информирования о сообщениях и повествовании о продукте
Превратите данные в понятные истории. Новичкам предложите руководства, удобную обувь и советы по предотвращению травм. Для целеустремлённых бегунов расскажите о технических особенностях, таких как конструкция подошвы и амортизация. Участникам сообщества будет интересно узнать о групповых пробежках, инклюзивных размерах и общественных мероприятиях.
Адаптируйте свою стратегию для каждой платформы. Создавайте веб-страницы для каждого типа аудитории, адаптируйте свои электронные письма и используйте социальные сети, которые напрямую отвечают целям бегунов. Таким образом, ваши коммуникации будут чётко отражать потребности и рекомендации бегунов.
Принципы брендинга Running Brands
Ваш бренд должен демонстрировать свою эффективность и вызывать у бегунов чувство значимости. Сочетайте демонстрацию результатов и эмоций в брендинге, чтобы вызвать доверие и побудить к действию. Используйте чёткие сигналы доверия для бегунов — от первого знакомства с вами до покупки.
Столпы, связывающие надежность результатов с эмоциональным резонансом
Создайте основы бренда для бега, сочетающие в себе достоверные данные и понимание потребностей людей: наука об эффективности, дизайн, ориентированный на человека, импульс сообщества и устойчивый прогресс. Поддерживайте науку об эффективности, проводя лабораторные и реальные испытания, проверяя долговечность и делясь чёткими результатами для укрепления доверия к спортивным брендам.
Воплотите в жизнь дизайн, ориентированный на человека, с размерами, подходящими всем, разной ширины и выбором на любой вкус. Стимулируйте сообщество, организуя группы, мероприятия и работая с авторами, которые чувствуют себя частью вашего сообщества. Демонстрируйте устойчивый прогресс, используя лучшие материалы, ремонт и переработку, а также реальные результаты. Эти столпы объединяют демонстрацию результатов и эмоций в брендинге и дают бегунам чёткие знаки доверия.
Согласованность во всех точках соприкосновения: визуальные эффекты, голос и ценность
Возьмите за правило постоянство бренда: цвета, которые создают ощущение динамичности, шрифты, которые легко читаются, и движения, которые демонстрируют динамичность. Говорите так, чтобы вдохновлять людей, но при этом быть понятным, избегая сложных слов. Прямо указывайте стоимость того, что вы покупаете, на страницах о товаре, на упаковке и в магазинах.
Покажите, как выглядят столпы на картинках, значках, как обозначаются названия продуктов и как отображаются размеры. Убедитесь, что онлайн-страницы, социальные сети, электронные письма и вывески в день забега выглядят одинаково. Этот шаблон укрепляет столпы бренда в сфере бега и укрепляет доверие к спортивным брендам, повторяя явные знаки доверия для бегунов.
Создание доверия посредством подлинного взаимодействия со спортсменами
Выбирайте маркетинг для спортсменов, соответствующий посланию вашего бренда. Работайте с марафонцами, такими как Элиуд Кипчоге, ультрамарафонцами, такими как Кортни Дауволтер, спортсменами, специализирующимися на адаптивном беге, такими как Скаут Бассетт, и известными местными лидерами клубов, поддерживаемых такими брендами, как Nike, Adidas, Hoka и New Balance.
Выбирайте долгосрочные контракты с реальным участием в тренировках: демонстрируйте закулисные тесты, истории подготовки к забегам и обратную связь, способствующую улучшению продукта. Когда спортсмены участвуют в разработке продукта, это показывает, что бренд заботится о стабильности и укреплении доверия бегунов, а также повышает доверие к бренду в спорте.
Создание уникальной истории бренда, которая трогает
Начните с того, чтобы сделать бегуна героем истории вашего бренда. Расскажите о проблемах, с которыми вы столкнулись. Это может быть что угодно: от дискомфорта во время длительных пробежек до проблем с обувью в холодную погоду. Поделитесь уникальными моментами, которые вы заметили, наблюдая за спортсменами. Такой подход сделает историю вашего бренда подлинной и значимой.
Расскажите о том, как технологии улучшают бег. Объясните простыми словами, как ваши кроссовки помогают мягче приземляться и быстрее стартовать. Расскажите об уникальных особенностях вашего продукта, но не переусердствуйте. Объясните, почему дизайн ваших кроссовок помогает бегунам в разные дни, будь то скорость или восстановление.
Покажите результаты, подтверждающие ваши заявления. Используйте данные и отзывы из проверенных источников. Делитесь историями реальных достижений людей, например, об установлении личных рекордов или победах в гонках. Эти истории должны подчёркивать преимущества использования ваших продуктов, делая их более понятными.
Приглашайте людей присоединиться к истории. Поощряйте их участие в мероприятиях и обратную связь. Предложите им простые способы участия. Завершите чётким приглашением присоединиться к вашему сообществу. Это превратит историю вашего бренда в общий опыт.
Системы визуальной идентичности, которые сигнализируют о скорости, упорстве и инклюзивности
Ваш беговой бренд должен кричать о скорости и чёткости. Создайте систему, которая будет работать независимо от масштаба, не теряя своей эффективности. Она должна с распростёртыми объятиями встречать бегунов любой скорости.
Выбор цвета, типографики и движения, отражающих темп и энергию
Выбирайте яркие цвета, например, ярко-жёлтый и синий, но также добавляйте серый и чёрный. Эти цвета уместны в любое время и в любом месте. Добавьте немного сезонных акцентов, чтобы создать свежий и интересный образ.
Выбирайте шрифты, которые отражают атмосферу скорости. Для заголовков используйте плотный и жирный шрифт. Для всего остального выбирайте шрифт, который легко читается. Добавьте динамики в свои дизайны, чтобы передать ритм и движение.
Создание адаптивных логотипов и знаков для обуви, одежды и цифровых технологий
Создавайте логотипы, которые будут смотреться везде. Используйте детальные логотипы на крупных предметах и простые — на небольших. Убедитесь, что они хорошо смотрятся на любых материалах.
Убедитесь, что ваши дизайны выдерживают динамичные сцены и слабое освещение. Они должны блестеть на оборудовании и выделяться на любых материалах. Это поможет вашему бренду быть заметным везде.
Установление правил дизайна для видимости в день гонки и социальных сетей
Установите правила, которые помогут вашему бренду выглядеть привлекательно, не снижая темпа. В дни гонок сосредоточьтесь на чётких визуальных эффектах, которые хорошо видны во время забега. Используйте дизайн, который поможет людям быстро понять темп, место и крутизну трассы.
Превратите данные о забеге в крутые истории и посты. Предоставьте своей команде инструменты для поддержания узнаваемости бренда. Убедитесь, что ваш беговой бренд выглядит единообразно везде, от дня забега до социальных сетей. Это обеспечит единство и динамичность.
Структуры голосового управления и обмена сообщениями для мотивации и мастерства
Создайте чёткий, уверенный, человечный и полезный бренд для бега. Сначала покажите преимущества, а затем подкрепите их. В своих сообщениях используйте факты, а не рекламу. Будьте лаконичны. Уважайте каждого бегуна, независимо от скорости и дистанции.
Разработка мотивационного тона без клише
Пишите так, чтобы усилия были важнее эгоизма. Подчеркните, что получает бегун, например, возможность бегать больше, не уставая. Используйте активные слова и реальные доказательства. Откажитесь от расплывчатых фраз в пользу реальных доказательств, полученных с помощью тестов, журналов и тренеров.
Чётко сформулируйте обещание: шаги легче, техника лучше, восстановление быстрее. Избегайте жаргонизмов. Говорите так, чтобы каждый понимал, например: «Следуй своей дорогой».
Сообщения о запусках, обновлениях сообщества и советах по коучингу
Ведите читателей от общей идеи к деталям. При запуске начните с обещаний, например, что устройство станет легче бегать. Затем расскажите о конструктивных особенностях. Завершите описанием технических характеристик.
В новостях клуба начните с чувства принадлежности. Затем расскажите о еженедельных мероприятиях. В заключение опишите практические детали встреч.
Для получения совета по коучингу начните с цели — добиться устойчивого прогресса. Затем дайте советы по тренировкам. Завершите цифрами для тренировок.
Инклюзивный язык, который приветствует любой темп
Всегда ставьте людей на первое место. Не заставляйте никого чувствовать себя виноватым из-за их темпа или не делайте предположений о гендерной принадлежности. Ваши слова должны охватывать все типы телосложения и способности. Используйте слова приветствия, а не осуждения: каждого бегуна, каждый темп, ваш путь.
Покажите всех в своих визуальных материалах и описаниях: от новичков до профессионалов, и всех, кто между ними. Пусть ваш беговой бренд звучит одинаково везде.
Наборы для копирования
Заголовки: Двигайтесь дальше, меньше уставая. Длительное сцепление. Амортизация с амортизацией, миля за милей.
CTA: Найдите свой идеальный вариант. Начните свой план пробежек. Бегайте с нами. Почувствуйте разницу.
Пули PDP: Плавные шаги благодаря рокерной геометрии. Энергосберегающая промежуточная подошва. Направляемые шаги со стабилизирующими направляющими. Детали для любого размера. Долговечная подошва.
Тема письма: Облегчите себе следующую пробежку. Клубные встречи, любой темп. Оцените новую амортизирующую подошву.
Социальные подписи: Пробеги свою дистанцию. Каждый шаг — доказательство: качалка, отскок, рельсы. Поделитесь своей дистанцией сегодня.
Терминологический глоссарий
Амортизация: пена в промежуточной подошве, смягчающая приземление. Компаунд подошвы: специальная резина для лучшего сцепления. Технология Plate: пластины в обуви для лучшего движения. Геометрия Rocker: форма подошвы для более лёгких шагов. Стабилизирующие планки: боковая поддержка для предотвращения нежелательного качения. Stack: толщина промежуточной подошвы. Drop: высота от пятки до носка.
Используйте эти рекомендации во всех своих сообщениях для запуска и публикации. Соблюдайте единообразие структуры, мотивации и приветственного тона.
Развитие сообщества через мероприятия, клубы и партнерство с авторами
Создайте стратегию, которая будет работать как маховик, с бренд-клубами, живыми мероприятиями и партнёрством с авторами. Начните с собственных клубов. Они должны проводить еженедельные пробежки, встречи с тренерами и тестировать экипировку таких брендов, как Nike и Hoka. Сделайте каждую встречу особенной: продумайте маршруты, назначьте лидеров темпа, получите советы по безопасному бегу и организуйте пункты ухода после тренировки.
Далее сосредоточьтесь на маркетинге мероприятий, который будет привлекать бегунов на соревнованиях. Организуйте разминочные пробежки перед местными соревнованиями. На выставках оборудуйте стенды и места для отдыха с оборудованием для восстановления, приёма воды и проверки шага. Организуйте мероприятия в парках и на трассах, чтобы объединить новичков и профессионалов.
Выбирайте авторов, которым можно доверять, а не просто которые популярны. Найдите тренеров и психотерапевтов, которые дают полезные советы на таких платформах, как YouTube и TikTok. Выбирайте местных лидеров с реальными историями о командных забегах, благотворительных гонках и уборке трасс.
Предоставьте членам клуба дополнительные преимущества с помощью программ, предлагающих возможность первой покупки, обучающие руководства и особые подарки на дни рождения. Сделайте вступление в ваши клубы простым и приятным: чёткое расписание и надёжные группы. Попросите членов клуба поделиться своим опытом, чтобы рассказать о вашей маркетинговой кампании.
Сосредоточьтесь на самом важном: кто приходит, кто возвращается, какие оценки и насколько подробно они рассказывают о вашей группе. Используйте эту информацию, чтобы улучшить работу с местным сообществом, эффективно управлять командой и развивать программы послов, сохраняя местную атмосферу.
Позиционирование продукта, связывающее технологические преимущества с реальными результатами
Ваш бизнес процветает, когда лабораторные показатели дают реальные результаты на дороге. Расскажите о том, как продукты улучшают бег: ноги становятся более свежими, шаги — плавными, а сцепление — улучшенным. Сделайте всё просто. Свяжите технологии амортизации, формы обуви и новые материалы со скоростью, комфортом и контролем.
Трансформация амортизации, геометрии и материалов в результаты, учитывающие человеческие качества
Объясните, как каждая функция помогает бегунам. Амортизация борется с усталостью мышц во время длительных пробежек. Форма кроссовок делает переход с пятки на носок более плавным. Специальная пластина плавно увеличивает скорость.
Взгляните на всю систему. Дышащий верх охлаждает ноги в жару. Накладки обеспечивают устойчивость средней части стопы. Хороший протектор помогает на мокрых камнях. Тестирование подтверждает комфорт и контроль для всех бегунов.
Архитектуры именования, которые проясняют варианты использования в рамках одной линии
Используйте простые названия: основной бренд + серия + назначение. Например, Tempo, Daily, Trail, Race. Это делает обновления понятными. Это помогает покупателям легко выбирать онлайн и в магазинах.
Организуйте уровни для разных видов тренировок: беговая обувь, повседневная одежда, стабилизирующая обувь, пары для восстановления и варианты для трейлраннинга. Это поможет вам по мере расширения ассортимента продукции.
Рассказывание историй с испытаниями на износ, личными рекордами и ежедневными победами
Свяжите науку с треком, используя проверенные данные. Сочетайте лабораторные данные с независимыми обзорами и разнообразными испытаниями на износ. Расскажите, как новые функции помогают улучшить скорость, выносливость и форму.
Расскажите о реальных достижениях: рекордах местных забегов, восстановлении после травм и длинных сериях. Свяжите эти истории с дизайном и предназначением обуви для лёгкого выбора.
Стратегия контента для обучения, вдохновения и социального доказательства
Ваша стратегия контента для бега должна помогать бегунам круглый год, одновременно укрепляя доверие к бренду. Используйте чёткий календарь и следите за порядком. Это поможет вашей аудитории тренироваться эффективнее, вдохновляться и делиться своим прогрессом.
Редакционные темы календаря, связанные с сезонами и гоночными циклами
Планируйте свой контент с учётом этапов тренировки: построения базы, развития, пика и восстановления. В базовой фазе сосредоточьтесь на технике, мобильности и предотвращении травм. В фазе развития расскажите о темпе, пороговой работе и покажите карты маршрутов и сплит-схемы.
Для пиковой фазы предложите контрольные списки для снижения нагрузки, стратегии забега и советы по одежде в день забега. Во время восстановления поделитесь советами о том, как оставаться мобильным и бодрым. Сопоставляйте контент с крупными марафонами, трейловыми сезонами и местными забегами на 5 км для идеального времени.
Использование пользовательского контента и дневников спортсменов
Используйте пользовательский контент (UGC) из таких сервисов, как Strava, видео с местных забегов и комментарии после соревнований. Поощряйте спортсменов еженедельно делиться своими историями. Они могут рассказывать о своих тренировках, обуви и питании.
По возможности рассказывайте о реальных людях и командах, например, о руководителях Parkrun или капитанах клубов. Сопоставляйте эти истории с информацией о снаряжении. Это позволит читателям увидеть, как продукты работают в разных условиях.
Короткие и длинные форматы для коучинга и освещения событий в сообществе
Используйте короткие видео для быстрых упражнений, шагов и советов. Сделайте их цепляющими и добавьте визуальные материалы, например, диаграммы с разделением, для мгновенной помощи. Для более глубоких тем публикуйте длинные статьи или видео. Это могут быть руководства для покупателей, советы по выбору темпа и истории гонок с главами на YouTube.
Создавайте шаблоны для обеспечения единообразия: сплит-схемы, карты, советы по одежде и обзоры забегов. Делитесь ими по электронной почте, в TikTok и на тренировочных площадках на вашем сайте. Следите за их эффективностью, чтобы со временем улучшать свой контент.
Розничная торговля и электронная коммерция, которые конвертируют бегунов в бегуна
Планируйте свой магазин беговой обуви для открытий и уверенности. Организуйте зоны анализа походки, примерочные беговые дорожки и тестовые маршруты. Используйте обозначения «Ежедневно», «Темпо», «Гонка» и «Трейл» для быстрого выбора. Научите свою команду объяснять преимущества обуви и предлагать варианты чередования, чтобы избежать травм и повысить производительность.
Улучшите свои онлайн-страницы товаров, используя важные данные. Добавьте данные о весе, стеке, перепаде высот, ощущении при ходьбе и сравните с такими ведущими брендами, как Nike и Adidas. Добавьте информацию о выборе размера, полноте и форме стопы. Предлагайте виртуальные примерки с видео или ИИ, а также устанавливайте сроки возврата, соответствующие периодам тренировок, чтобы покупатели могли по-настоящему протестировать обувь.
Создайте комфортные условия для покупок по всем каналам. Предлагайте такие варианты, как покупка онлайн с самовывозом в магазине и удобное обслуживание на улице. Сортируйте товары по тренировочным целям и поверхности, подобно тому, как это делают бегуны. На кассе предлагайте товары, которые хорошо сочетаются друг с другом, например, носки и питьевые системы, чтобы увеличить количество покупок.
Для повышения онлайн-продаж сократите время загрузки страниц и упростите поиск размеров. Покажите, есть ли товары в наличии в разных магазинах. Распространяйте информацию о преимуществах для сообщества, например, о бесплатном анализе походки. После покупки отправляйте электронные письма с советами по уходу за обувью и отслеживанию пробега, чтобы побудить покупателей вернуться и повысить их лояльность.
Всегда обновляйте и проверяйте информацию на сайте и в магазине. Сравнивайте подробные описания с краткой информацией на страницах товаров. Посмотрите, помогают ли изменения в рекомендациях или изображениях добавлять товары в корзину. Убедитесь, что ваши сообщения в магазине и на сайте совпадают, чтобы бегуны всегда могли выбрать лучшие кроссовки для себя.
Измерение здоровья бренда и влияния на производительность
Ваш бренд растёт, когда вы измеряете то, что важно. Создайте сбалансированную систему показателей. Она должна сочетать маркетинговую аналитику с реальными подсказками, полученными от пробежек, магазинов и социальных сетей. Используйте показатели эффективности кампании, чтобы увидеть, как каждое прикосновение продвигает бегуна от поиска информации к покупке и обратно в сообщество.
Отслеживание бренда: узнаваемость, внимание, предпочтение
Начните с отслеживания своего бренда. Используйте это для оценки узнаваемости бренда, его предпочтений, а также для оценки того, насколько хорошо он подходит разным людям. После крупных запусков таких брендов, как Nike или Hoka, проверьте, насколько хорошо люди помнят бренд через неделю и 30 дней. Используйте эти сравнения по каналам для управления бюджетом и креативностью.
Рассмотрите различные группы по дистанции, месту бега и скорости. Посмотрите, как каждая группа реагирует на товары для трейлраннинга, шоссе и восстановления. Сопоставьте эти результаты с конкретными товарами. Это поможет найти недостающие варианты или размеры.
Показатели вовлеченности в сообществе и контенте
Каждую неделю проверяйте, насколько вовлечённым является ваше сообщество. Обратите внимание на такие показатели, как посещаемость клубных встреч, количество подтверждений участия в мероприятиях, количество повторных забегов и количество регистраций после забегов. Отслеживайте объём пользовательского контента, эффективность контента авторов и частоту сохранения советов по тренировкам. Обратите внимание на время, которое люди проводят на сайтах с тренировками, сколько досматривают видео до конца и сколько раз переходят по новостной рассылке.
Что касается продаж, следите за тем, насколько эффективно страницы с описанием товара превращают посещения в продажи, как часто пользователи добавляют товары в корзину, почему возвращают их и сколько людей присоединяются к вашей программе лояльности. Обратите внимание на разницу между покупателями, которые покупают впервые, и теми, кто уже подписался. Это поможет улучшить приветственные предложения и то, как вы приветствуете новых участников.
Атрибуция для запусков, коллабораций и гоночных активаций
Используйте многоканальную атрибуцию по разным каналам, таким как платные соцсети, поиск, публикации авторов, электронные письма и QR-коды мероприятий. Узнайте, как показ вашей рекламы влияет на решение людей о покупке во время распродаж и коллабораций. Анализируйте свои кампании, чтобы увидеть, какие креативы работают, какие предложения наиболее эффективны и как часто отправлять сообщения.
Для таких мероприятий, как гонки с партнёрами, такими как Strava или New Balance, отслеживайте результаты сканирования, количество опробованных продуктов и рост продаж каждого продукта после мероприятия. Затем используйте опросы после покупки и показатели NPS для различных продуктов, чтобы помочь в дальнейшей разработке продуктов и в том, как вы будете рассказывать о них в следующем сезоне.
Масштабирование бренда посредством партнерств и ограниченных поставок
Расширяйте свой бренд, сохраняя при этом его суть. Объединяйтесь с теми, кто разделяет ваше видение, например, с Boston Athletic Association или UTMB. Выбирайте партнёров, таких как Strava, Hyperice, и настоящих любителей спорта для успешного сотрудничества. Сочетайте технологии с культурой, устанавливая высокие стандарты.
Создавайте специальные серии для крупных гонок и ключевых моментов. Используйте честные маркетинговые стратегии, открыто информируя о количестве и предоставляя подписчикам ранний доступ. Сотрудничайте со спортсменами и художниками, чтобы создавать уникальные коллекции, которые придутся по вкусу фанатам. Уведомляйте фанатов через списки ожидания и сообщения, поддерживая их интерес и интерес.
Быстро анализируйте каждый запуск. Обращайте внимание на скорость продаж товаров, их стоимость при перепродаже, отзывы покупателей и вероятность повторной покупки. Это помогает понять реальный спрос. Пробуйте новые идеи через партнёрские отношения, чтобы улучшить свои продукты и подход к аудитории. Эта стратегия минимизирует риски и повышает долгосрочную лояльность бегунов.
Тщательно продумайте свою стратегию. Выбирайте партнёров, которые укрепят ценность вашего бренда, и планируйте свой год. Всегда оценивайте свой успех, чтобы понять, что работает. Если вы стремитесь к росту, найдите ресурсы для развития своего бренда и название, которое отражает вашу суть, на Brandtune.com.
Теги
Начните создавать свой бренд с Brandtune
Просмотрите все домены
